Оптимизация Список клиентов Соотношение

Наиболее ценный актив любого бизнеса прямого ответа свою базу данных клиентов и перспективы. Информации в этой базе данных должны быть получения доходов для вас. Сколько он генерирует доход зависит от количества усилий вы или ваш список управляющей компании тратят на поиск новых возможностей. Сидя спиной и наблюдая поток поступлений в могут быть хорошие и плохие, хотя я никогда не слышал о плохой доход. Но, будучи пассивным означает, что вы, скорее всего, недооценивает оптимальное значение информации в базе данных. Следующие указатели будет добавить некоторые работы к уже напряженный график работы. Но они могут увеличить ваши шансы получения максимального дохода от вашей базы данных.

Служба поддержки клиентов. Всегда стремиться к улучшению списке бизнес-операции. Это звучит как клише, но обслуживание клиентов на самом деле является ключевым фактором. Список аренды быстро развивающийся бизнес, и список арендаторов есть много вариантов. Преданность клиентам-почтовые программы, список брокеров, агентств и т.д., и превосходные рабочие характеристики могут внести большой разницы в ли список получает в аренду или просто сидит там пылиться. Граф обработки, время для выведения из кризиса, и продукты и знание рынка должны быть важными соображениями.

Будь Вы ведете список прокат усилия собственными силами или с помощью внешнего управления компанией список, устанавливать стандарты обслуживания клиентов и придерживаться их.

Список брокеров и почтовой связи. Это не достаточно, чтобы просто выполнять приказы из списка брокеров и почтовых программ и выполнять их. Общайтесь с вашей клиентской базы, чтобы вы знали, что потребности ваших клиентов есть. Познакомьтесь с клиентами лицом к лицу, исследование их, просить для ввода в отношении вашей продукции и услуг. Если ваши клиенты рекомендуют реальные пути улучшения своей продукции или услуг, вы будете укреплять отношения с клиентами путем воздействия на их предложения.

Семенной / манок систем. Безопасность вашей базы данных, имена, адреса, и вся информация при них должно быть главным приоритетом. Правильно мониторинг активности базы данных требуется несколько уровней семян имена и адреса манок-записи сделаны копии файлов, которые позволяют Вам получать рассылки и телефонные звонки от тех, кто сдает в аренду свои списки без их зная об этом, поэтому вы можете отслеживать их деятельность. Хотя это может быть достигнуто в дом, объем списка прокат бизнес скорее всего, приведет к необходимости посторонней помощи. Независимые компании почте мониторинга ассортимент товаров и услуг, и может быть альтернативой для внутренней обработки.

Поощрение и проведение рекламных кампаний. Где вы свою очередь для наиболее эффективного распределения долларов списка маркетинга? Объявления в публикациях, директ-мейл рынка, вероятно, недостаточно для продвижения ваших списков эффективно. Надеюсь, мы все узнали на практике, что мы проповедуем. Прямая почтовая рассылка, экспозиция выставки, общественные отношения, факс трансляций, адрес электронной почты, веб-сайтов и рекламы в директ-мейл публикации (и, возможно, вертикальный рынок деловых изданий) все это может быть интегрирована в любой маркетинговый план список товаров, даже на ограниченных бюджет.

Воспользуйтесь преимуществами, по крайней мере расследования, все маркетинговые и рекламные возможности. Просто помните, все это приводит к продажам. Вы или ваш список руководитель должен обязательно следить за всеми приводит порожденных на своевременной и последовательной основе.

Выбор компании списка управления. Не принимайте это решение легко! Слишком часто, список находится с компанией Управление списком из-связь, которая существует с человека в компании по управлению список. Посмотрите на список компаний, которые управление знаниями вашего рынка, возможно, В. Е. специализируется на своем сегменте рынка. База свое решение на тщательном анализе презентации и официальные предложения, которые предлагаются, а не на случайных замечание коллеги, что "такой-то и такой-то реального делец".

База данных участия. Список прокат бизнес является гораздо более сложным, чем это было несколько лет назад. Многие сложные бизнес больших объемов почтовых использования государственных или частных баз данных в качестве основного источника имена для директ-мейл кампаний. Вы должны сделать это ваш бизнес, чтобы найти эти базы данных, чтобы вы могли воспользоваться этими знаниями, тоже.

Продажа анализа. Вы не получили возможности для продажи горячих новых рынков для бизнеса? Может ваш продукт имеет потенциал на потребительском рынке? Вы даже изучает все возможности на рынке в данный момент вы пытаетесь аренду?

Кросс-продажи анализ является первым шагом должны быть приняты в расширении списка прокат свой бизнес. Это чрезвычайно важно для многочисленных списке или базе данных владельца. Например, если ваш список сетей работает на почтовую программу, то вполне вероятно, что почтовая Следует также рассылки в список сообщений.

База данных сегментации и упаковки. Как мы уже говорили выше, могут быть возможности для расширения списка доходов от аренды в вашей базе данных имен. Не забудьте указать горячей сегментов в базе данных, и разработать план (со списком менеджер), который позволяет продавать эти сегменты и повысить общий список-арендном бизнесе. Например, списки адресов электронной почты и баз данных, начиная стать более распространенными на рынке. Если вы были databasing адреса электронной почты и адресаты готовы связаться с других, вы можете рассмотреть вопрос о включении этого списка на рынке.

Наложений. Если база данных не содержит важной деловой информации, такие как размер компании или отрасли сегмент, вы должны исследований источников этой информации. Возможно, вам придется внести плату или роялти, чтобы использовать его, но это будет способствовать увеличению аренды на добавленную стоимость к вашему списку. Такой информации из внешних источников также будет иметь важное значение для своей рекламной компании, с точки зрения анализа собственных клиентов и потенциальных файл и для исходящего прямой почтовой рассылки и телемаркетинга.

Список / базы данных гигиены. Чистого базы данных, поставляемых более адреса будет. Это может привести лишь к увеличению числа ответа для клиентов, которые арендуют ваши имена. Начало испытаний заказ от почтовой достаточно трудно, но пытается получить новый заказ после вашего списка не удалось еще труднее. Убедитесь, что вы используете свой список через адрес программы коррекции и, возможно, даже NCOA (Национальный Изменение адреса) программное обеспечение так, чтобы она, как результата, как это возможно. Кроме того, многие крупные компании требуют остановить почты / департамент информации в блоке адреса почты на имя своих работников. Не забудьте захватить эти данные при создании собственной базы данных и просить об этом, когда вы снимаете другие списки для собственных усилий, директ-мейл.

Взаимное аренда и обмен. Одним из наиболее важных рычагов размещения списка на рынке аренды является возможность организации взаимного обмена или аренды аренда с вертикально конкурентоспособными или (если вы выбрали), даже непосредственно конкурирующих компаний. Вселенная бизнес-бизнес рынке имена (подписчиков, покупателей, посетителей и т. д.) быстро расширяется, а число возможностей возрастает.

Учетная политика и процедуры. Ваш основной бизнес может быть публикации, канцелярские принадлежности, или программное обеспечение, но Ваше решение разместить список на список прокат рынок начал вас в списке бизнес-важных средних предприятий в настоящее время ваша ответственность тоже. Это означает, обучение целый новый словарь и набор процедур. Если вы решите внешнего управляющего или управлять списком список прокат продаж в дом, обязательно рассмотрим стандартную практику бухгалтерского учета в списке бизнес: возраст вашей дебиторской задолженности на дату почты, принимать необходимые меры для поддержания безналоговый статус для списка посредник (список брокер) канала, заряд реальной цене базы и выбор цены, и так далее.

Остаточные / дополнительные продукты. Сдачей в аренду Вашей фамилии и адреса будет генерировать значительные доходы, но она также может стать отправной точкой для других приносящих доход прямого ответа продуктов, таких как карты пакеты, вставить программ, и, возможно, даже новых производственных линий. Динамичный характер "бизнес-бизнес создает высокий спрос на актуальную информацию. Эта информация распространяется в различных средах, а также предприятия рассмотреть их все. Каждая база данных является уникальным и может содержать информацию, которая может привести вас к новым и успешным сегментом бизнеса, если вы посмотрите на него.

Исследований. Ты бы хоть руку на пульсе вашего сообщества список-покупки на ежегодной основе. Последние несколько лет стали свидетелями появления электронной почты, баз данных и десятки интернет-списки, которые изменили ландшафт список рынке бизнес-бизнес для бизнеса. Можете ли вы представить себе не съемки список продуктов покупке аудиторию каким-то образом о том, как эти изменения повлияли и могут продолжать оказывать влияние, их список-решения о покупке? Прямая почтовая рассылка, телемаркетинг и электронной почты исследования, фокус-группы, и один-на-один обследования только несколько способов оценить списков покупательской активности своих клиентов.

Список прокат поток доходов является важным, но список владельцев часто рассматривать его в качестве среднего бизнеса. В большинстве случаев, это второе дело, но это не значит, что он может относиться с такой же уход, чем ваше основное дело. Успешные список прокат операции требуют бизнес-планов и бюджетов, контроля и очистки. Что сотни тысяч, может быть, даже миллионам долларов, потенциально снижается к вашей нижней линии, предоставить список прокат бизнес внимание, что необходимо, чтобы вы могли реализовать максимальную прибыль. В конце концов, каждый доллар список доходов от аренды можно создавать направляется обратно в свой основной бизнес к запуску новых продуктов или для покрытия существующих затрат.

> CN Что они думают