Продажа с неправильное изображение
Упаковка эксперты любят говорить, "пакет поможет вам там, а на вкус будет держать тебя там. В июне 1990, один из двух красивых пакетов бутилированной воды когда-либо обрушивались на американском рынке из-за рубежа был представлен на выставке в Чикаго. Кобальтом стеклянные бутылки воды из Уэльса установили новые вершины для упаковки воды в бутылках. А следом был JadeEssence, "с низким содержанием натрия шампанское вода", который был в конической зеленый стеклянную бутылку с черной этикеткой, используя фиолетовый, черный и бирюзовый, как графические цветов. Форма бутылки сделал его из ничего в категории упакованных вод. Дизайн этикетки был прост и простота сделали люди смотрят дальше, возможно, даже получить его и прочитать задней этикетке.
Контрэтикетка рассказал о том, "Императорский воды Китая". Китайские императоры узнал этого замечательного источника воды ", где деревни вблизи источника был переполнен жизнь и смех. Считалось, что дети были счастливыми, люди жили дольше, и урожаи были обильными каждый год." Так император она поставила в императорского города. Теперь, говорит, лейбл, вы тоже будете наслаждаться вечной воды JadeEssence ".
Любое путешествие в Китай, Мексика, Египет, или любой зарубежной стране, с неудачником санитарной практики, чем в Америке, не рекомендуется пить воду. За исключением, может быть, воды в бутылках. Во время делового визита в Китай в 1990 году, моя группа пили местное пиво Пекине вместо воды и безалкогольных напитков, большинство из которых мы нашли слишком сладкий. Пиво было мягким, приятным дегустация, и оставили без всяких последствий, даже "имея более чем один!"
Китайский воды могли иметь проблемы с имиджем с самого начала. Но это очень трудно продать изображение, которое не существует в сознании предполагаемого клиентов. В этом случае пакет может заставить вас остановиться и посмотреть, но он не может вдохновлять покупки, если потребитель имеет неправильный образ того, что может быть внутри. Самый красивый пакет не может изменить умы потребителей, которые сомневаются в безопасности его содержание. В некоторых случаях можно продавать красивые бутылки вина "нефрит, как ясность" воды для многих потенциальных "маленьких императоров". Но вы должны достичь основной американцев сохранить продукт на полках магазинов и получать прибыль на продовольственных рынках.
JadeEssence могут по-прежнему продаются в некоторых регионах США, но мы никогда не видели его в другой выставке или в наших поездок по стране. Он не стал азиатский "Perrier", потому что пакет никогда не отвечал на непреодолимые вопрос в сознании потребителей.