Вы GO, девочки!

Девушки в сети знает, что клики с маленькими онлайн женщин.

Для cyberpioneer Dan Pelson, приобретение крошечных Girls On Film Веб-сайт в 1997 и повышения его видимости онлайн могут привела к обратному результату в большой путь. Вместо этого поражения более целевой аудитории сайта - женщин, заинтересованных в рецензии на фильмы и другие поп-культуры субъектов - он рисковал рисунок у мужчин ищет быстрый трепет.

"Она могла бы оказалось, что мы достигли 35-летнего мужчины, потому что они думали, что Girls On ..." Pelson от тропы, смеясь. "Ну, что угодно." Веб-сайт с фотографиями обнаженных девушек могли бы сделать гораздо больше денег, он признает, краснея ", но это был не наш интерес".

Достижение 18-к-34-летних женщин было. В 1996 году Pelson, президент и основатель Нью-Йорка основе бетона Media, компания, которая строит Интернет-медиа-брендов, начал искать собственности веб обратиться к молодым женщинам. Опросы показали, что эта возрастная группа была входа в больших количествах, но Pelson полагал, что есть несколько мест, для них собираются в Интернете. Это, безусловно, потенциально прибыльных ниш стоит добыча: По Mediamark исследований, женщины от 18 до 34 потратить $ 3,6 млрд. в год на здоровье людей и товаров для красоты, что составляет 31 процентов от всех продаж в данной категории. Они также падение $ 12 млрд в год на одежду, почти 20 процентов от общего объема продаж.

Введите Лиз Карригг, то 27-летний Нью-Йоркского университета кино аспирантуры. Как класс проекта, Карригг создал Girls On Film (GOF) месте в 1994 году, заручившись помощью трех друзей, чтобы писать рецензии на фильмы, и носик от о "цыплят, кино, politicks" - девиз сайта.

Девочки, отражающие их собственный целевой аудитории: женский twentysomethings с мозгами, которые искали фильма рекомендации критиков они могут быть связаны с. Отзывы и комментарии случайных обо всем, от плохих волос дней в кинотеатрах, которые служат пива отклик у читателей. В хороший день, сайт - чье имя саркастический кивнул сырный Duran Duran песню под тем же названием - ломал до 5000 просмотренных страниц.

Но в конце концов, сайт не платить по счетам. "Я ничего не ел очень хорошо в течение двух лет", говорит Карригг, которые нашли себя, резюме в руки, сидя перед Pelson зимой '97. В то время Pelson нанимает для бетона и запуск проекта под названием Болт, который позже стал премьер веб-сайт для подростков. Когда Pelson спросил интервьюер обычной нож - "расскажите мне о себе" - Карригг брызнули и по поводу GOF. "Это был, очевидно, ее страсть," Pelson вспоминает.

Несколько недель спустя, Pelson Карригг и вели переговоры по конкретным приобретении участка GOF. Pelson делал домашнее задание, прежде чем подписать чек. Он провел несколько фокус-групп для тестирования потенциальных сайта, но в основном полагалась на онлайн-опросов для оценки аудитории интерес. Surveys вопрос о демографии пользователей, стиль жизни и привычки, например, как многие фильмы они смотрели в обычную неделю. "Фокус-группы хороши для получения общей вещи, но в конечном итоге, если вы спросите 10000 людей ряд вопросов по Интернету, более ценным для меня," говорит Pelson.

Исследования подтвердили подозрение в Pelson: аудитория GOF, с его основной группы от 18 до 25, искал место своего в Интернете. Через два месяца после встречи Карригг, Pelson завершила сделку (он маме о том, сколько он платил), и Карригг очутилась за столом, на бетон, как исполнительный продюсер - ", которое было смешно", вспоминает она, "поскольку не было никто там. Я отвечал за меня, в принципе. " Вскоре Карригг нанял GOF три основателей, которые все еще пишут на сайте: 30-летняя Клэр Банди работ из Лос-Анджелеса в качестве редактора сайта; Сибил Goldman, 28 лет, неполный рабочий день писателя / консультанта, как Карригг , в настоящее время 29; Pyros Dre, 28, вышел на полную в мае прошлого года после окончания аспирантуры, а сейчас работает исполнительным продюсером в Нью-Йорке.

Хотя Карригг и компания сосредоточилась на творческую, Pelson работал на привлечение большего числа молодых женщин на сайт, с масс-маркет подхода. Через четыре месяца после покупки на сайте, он создал на сделку с Yahoo! , что позволило пользователям популярной поисковой системы для прямого подключения к GOF по ссылке на главной странице Yahoo. Подобные сделки подписали с AOL, Netscape и Hotmail. Хиты на сайт в четыре раза. Конечно, не все в первый раз посетителей было 18 к 34-летняя женщина, Pelson говорит, но зрители любили содержимое закладки страниц и постоянно возвращался были.

Права была расширена также. Разделы по телевидению и были созданы, как это было новое имя: Girls On сети (<a target="_blank" href="http://www.girlson.com" rel="nofollow"> www.girlson.com < />). Функция называется "GO отмечает" принесла мгновенных сообщений для зарегистрированных пользователей. Сегодня, спустя почти два года на предприятии, на сайте 100000 членов и составляет в среднем пять миллионов просмотров страниц в месяц. Одним из таких является членом Фисба Линн Соведж, 33, из Денвера, штат Колорадо. Соведж говорит, что она входит в повседневную GO, нередко, чтобы проверить ее GO Заметки и наверстать последние обновления содержания. "Это замечательно, наконец-то есть место, чтобы выразить мнение о фильмах и книгах, что я люблю", объяснила она GO Примечание. "() GO является информативным, и смарт-сборке".

Демография прямо, тоже: 80 процентов членов составляют женщины GO которые, как правило, молодые, в одиночестве, и с высшим образованием, делая между $ 45000 и $ 65000 в год. Большинство из них белые и жить в таких городах, как Нью-Йорк и Сан-Франциско. Как правило, они проводят лишь пять-десять минут онлайн на сессии, но чаще возвращаться. Офф-лайн, они идут в кино, смотреть телевизор, читать книги, и, что особенно важно для рекламодателей, магазин.

"Большинство веб-сайтов в этой возрастной группе косых 80 процентов мужчин", говорит специалист интерактивных СМИ Shawn О'Мира, с рекламным агентством Фаллон McElligott, который работает с такими клиентами, как Ли Джинсы и Ралстон Purina. Прошлой осенью, Ли Ли рекламировал свои Полукомбинезон, с прицелом на 17-к-22-летнего возраста, по сети GO. Рекламные баннеры, которые идут $ 6000 до $ 16000 на сайте, связанные зрителей на сайт Ли. "Мы могли бы купить место на. Образова сайте, но потом вы только получать людей, прибывающих из колледжа сервер", говорит О'Мира. "Мы не хотим подавать кто-нибудь прочь. Girls On подходит для нас - это свежий, бедра и прохладно.

Грег Смит, директор по стратегическому услуг в Дарвине Digital, интерактивное подразделение маркетинга Saatchi

Действительно, GO стремится угодить рекламодателям и защищает право адаптировать содержание им подходит. "Мы уютно, что мы знаем, как справиться с этим, как и газеты должен быть озабочен тем, что реклама и редакционная не смущает", говорит исполнительный продюсер Pyros. Тем не менее, грань между объявлений и редакционных стирает гораздо быстрее, на веб-сайте, о чем свидетельствуют параметры GO к рекламодателям. Розничной торговли одеждой, например, может спонсировать два месяца серии о знаменитостях моды оплошность. Пуля Web - альтернативный рекламный баннер "предохранители" содержания при спонсорском участии продавца, - позволят зрителям заменить плохой выбор одежды, звездочка с одежды спонсора. Зрителям, которые хотели приобрести одежду могли бы пройти на месте системы обработки транзакций или заказать по каталогу. Рекламодателя стоимость, которая включает создание контента конкретные Media: $ 45000.

Тем не менее, не все девушки GO будут готовы купить, говорит Ариэль Доррис, вице-президент по стратегическому планированию для он-лайн прямой маркетинговой фирмы, я-трафика. "Младших зрителей сайта реже, чем 25-к-49 возрастным группам на самом деле делать покупки", говорит она. Без такого немедленного вознаграждения, маркетологи могут быть менее склонны размещать рекламу на сайте. Это может быть вызов Girls On, которая опирается в основном на доходы от рекламы, и аналогичных сайтов. Использование Принимаем промышленности формула, GO ежемесячных доходов может достичь $ 50000 в месяц и выше. Pelson отказался от комментариев на прибыль. Хотя GO не может быть Amazon.com, Смит Дарвина объясняет: "Вы не должны быть большими, чтобы заработать деньги. GO вполне может быть прибыльным, если они мяса и среднем достаточно".

Имея это в виду, GO уже расширение бренда в автономном режиме. С ноября кабеля в Нью-Йорке области шоу признакам рецензии на фильмы писателей GO. А этим летом, HarperCollins выпустит книгу GO обзоров и социального комментария. Это стратегия, которая конкурентов, как менее коммерчески успешный сайт Cybergrrl надеемся последовать. Cybergrrl основатель Ализа Шерман, автор руководства женщин к World Wide Web, наблюдал Pelson и GO близко. Пока ей нравится, что она видит: "Он действительно понимает ценность бренда и важность перекрестного СМИ".

Pelson также понимает важность сохранения вкладки членов ГО и настройки содержания с учетом их интересов. Одним из последних обследований, например, обнаружил, что аудитория хотела музыкальные обзоры, так что идти в три категории, будет возрастать в четыре в течение нескольких месяцев. Pelson надеется изучить такие темы, как финансы, автомобили и технологии.

Информация вряд ли потоки в одну сторону, что свидетельствует интерактивный силы в Интернете. GO члены часто весят в свои собственные советы и мнения. "Некоторые из самых смешных содержания, когда люди не согласны с нами", говорит Pyros. "Мы получили сотни электронных писем, когда мой отрицательный отзыв Спаун вышли". Добавляет Cybergrrl Шерман: "Дэн понимает важность голоса. Но он также знает, что мы в этом бизнесе, чтобы заработать деньги".

НАСЕЛЕНИЕ UPDATE

Общее число людей в возрасте 18-34 онлайн в течение последних 30 дней: 17 миллионов

Количество женщин, которые были: 7,5 млн.

Почему женщины 18-34 пользовались Интернетом в течение последних 30 дней (несколько вариантов ответа было разрешено):

искать информацию: 5,1 млн.

использовать чаты: 1,4 млн.

использование электронной почты: 4,7 млн.

Источник: Исследования Mediamark инк

Оценочное число женщин в возрасте от 20 до 34 сегодня: 27,9 млн.

Прогнозируемое число женщин в возрасте от 20 до 34 в 2005 году: 28,1 млн.

Прогнозируемое число женщин в возрасте от 20 до 34 в 2015 году: 31,5 млн.

Источник: У. С. Бюро переписи населения

Элен Stapinski (Что работает, стр. 47) пишет, охватывают историю, "Dirty Talk Давайте", для выдачи ноября. Кроме того, она написана для New York Times, Cosmopolitan, Нью-Йорк, и люди.