Let's Get Личное

Кейт Спад бумаги запускает каталог канцелярских изделий для молодой, модной для женщин.

Личный организаторов носить с собой много важных вещей - назначение графиков, номера телефонов, адреса, визитные карточки, а все остальное можно втиснуть в них. Они прагматичны в функции, и по большей части, дизайн. Большинство организаторов прийти завернутый в темных кривых выдерживать износ всего года. Вполне подходящий мужской портфель, но и не очень привлекательным для молодой женщины, чтобы вытащить из сумочки. Или так считает Томас Кушинг, президент "Виллард Груп" в Нью-Йорке. "Большинство организаторов выглядеть бухгалтерских книгах", говорит он. "Они личным аксессуаром, но никто не предпринял реальных моды подход к ним".

Признавая, что ниша, Кушинга, компании начали Кейт Спад бумаги, как летом прошлого года лицензии сумки создатель Кейт лопатой. Канцелярские линии, обозначенной первой лицензии на Кейт Спад, который простой, элегантный тотализаторов показали вверх на руках моды вперед женщин с дизайнером Кейт Броснахан начал бизнес с двумя друзьями, и ее тогдашний бойфренд, теперь муж Энди лопата, в 1993 году. Доходы у rocketed, восхождение от $ 6 млн в 1996 году до приблизительно $ 30 млн в прошлом году. Поддержание низкого профиля является частью стратегии компании. "Клиенты не хотят, чтобы мы с большим именем," Энди Спад сказал во время симпозиума, осенью прошлого года в Мода технологического института в Нью-Йорке. "Мы неохотно растущей сумка компании". Канцелярские подходят зрения изготовителя, Кушинг говорит, потому что это было немного неожиданным, а не как обувь и пояса. Помимо продажи линии на высоком конце розничной торговли, как Нейман-Маркус и горсть Кейт Спад розничных магазинов, Кушинг решил добавить каталог в список выступающих на маркетинг. "Почему мы должны сделать клиента пойти в магазин, чтобы получить заправку для ее организатора"? говорит он. "Эти продукты легко купить по почте."

Но как Кейт лопатой бумаги достижения правильных клиентов? Целевых потребителей, отмечает Кушинг, это не то же, кто покупает планировщик от Day-таймеры и Франклин Кови, два гиганта в бизнес-планированию личного. Кушинг первых исследовал демографические Кейт покупателей лопата. Они почти полностью женского пола, в возрасте от 20 до 35 лет, с высшим образованием, а также проживающих в городских районах. Они пролистывать моды журналов и, безусловно, знать, например, какого цвета на весну. Кроме того, они лояльны: Женщины, которые выставляют напоказ Кейт Спад мешки, как правило, от двух до four висит в шкафу у себя дома.

Тем не менее, не каждая девушка девушка Кейт лопатой, говорит Дэвид Вулф, креативный директор Doneger группы розничных консалтинговая компания в Нью-Йорке. Поскольку сумка производитель сделал лишь незначительные рекламы до сих пор, многие потенциальные Кейт Спад бумаги клиентов не могут быть знакомы с брендом. "Вы должны быть в курсе знать Кейт лопатой", говорит Вольф. "Они могут быть бутик линии бланков для их клиентов знающих, но если они хотят быть основной, оно не может случиться так легко". Чтобы расширить свою клиентскую базу, Кейт Спад бумаги также изложены в нацелены на людей, купить канцелярские принадлежности, а также тех, кто делает заказ по почте покупок.

Спад первого Кейт бумаги каталог пошел 50000 перспективы августе прошлого года. Около 15 процентов получателей были Кейт Спад розничных клиентов; Виллард Груп слепленной еще на 10 процентов по сравнению с внутренней Rolodexes и работать в индустрии моды. Название списки мест, таких как J. Crew, Тиффани

Необычный формат каталога, может быть одной из причин, почему некоторые потребители остановиться и посмотреть вместо крепления его в мусор. Дизайн, как сборник рассказов, 5-в-6-дюймовый каталог рассказывает историю о "День Кейт пропущенных чай", а затем вводит такие продукты, как богатый организаторы Кейт, адресные книги, сведения карты, фотоальбомы. Ведение с "сумка тему" иллюстрации материала нашли в сумочке женщины точка страниц из организаторов и журналов. Один горячий элемент $ 35 пенал, в комплекте с карандашами и ластиком брендом с логотипом Кейт лопатой. Оно распроданы недель перед Рождеством, Кушинг говорит.

На основе своих ранних успехов, Кейт Спад бумаги планы более рассылки каталога в этом году, вероятно, раз в два-три месяца. Новые элементы, такие как стены и стол календари, также возможны. "Этикет" тему, Кушинг говорит, будет унифицировать линейки продуктов 2000 года. Возможно, отсутствует назначение в 21-м веке, все еще считается дурным тоном. Кейт Спад на это надеется.