toplines:> BY Том Магуайр
Сноубординг достигает критической массы на склонах больше и больше детей будут навигации на склоне горы на сноуборде, а не лыжи, в соответствии с третьей ежегодной TransWorld Сноубординг Бизнес / Национальный обзор горнолыжных курортов ассоциации, выпущенный в октябре. Опрос 232 курортов показало, что почти четверть (22,4 процента) своих гостей в зимний период 1997/98 были сноубордистов. В течение пяти лет эта цифра, как ожидается, увеличится более чем в одной трети (34,8 процента). И группа несет наибольшую ответственность за рост в сноуборде рынке подростков: в целом 59 процентов сноуборде новичков были подростки, которые заявили, что они "никогда в истории" были на лыжах и сноубордах, по сравнению с 4 процентов людей старше 20, которые "никогда не в истории "пытались либо видом спорта. Еще 26 процентов подростков "перешли от катания на лыжах", по сравнению с 12 процентов людей старше 20.
С более сноубордистов на склонах, курорты ухаживал новых клиентов в более агрессивной, целенаправленной. Почти все руководство курорта ответы в ходе обследования заявили, что их центры предлагают аренда, уроки, ремонт и событий, связанных с сноубординга. Подробнее начинают открывать магазины и сноуборд сноуборд конкретных маршрутов.
Resort владельцев также осознали важность сноуборде в нижней строке. Более трех из четырех курортов сказал сноуборде важно их общая рентабельность. "Курорт владельцами будет в мире больно, если бы не стремительный рост популярности сноуборда", говорит Шон О'Брайен, главный редактор TransWorld Сноубординг Бизнес, который одним из авторов исследования.
Женщины принимают для плит в большой путь. Исследование показывает, что женщины-сноубордистов, как ожидается, составляют 38,4 процента всех сноубордистов курорт в пять лет, по сравнению с 29,5 процента в 1997-98 гг. Крупнейших курортов в Скалистых горах и Тихого океана Запад ожидает наибольший рост числа посещений женщин границ.
расширение базы О'Брайен сноуборде апелляцию в частности, на любовь Мэдисон-авеню с спорте, в том числе рекламы для таких продуктов, как Маунтин Дью, которые прославили сноубордистов и чтобы они выглядели здорово. Специальные мероприятия, такие как зимние X ESPN в-Games и региональных конкурсов также добавил достичь этого вида спорта.
К 2002 году почти половина (46 процентов) лиц, находящихся на вершине горы в Тихом океане Запад будет сноуборд вниз ними, с 40,2 процента энтузиастов в Юго-Восточной ожидается, будет на досках. Хотя Северо-Восток будет по-прежнему приходится наименьшая населения сноубордистов в пять лет, 27,3 процента от общего объема ожидаемых посетителей курорта в 2002-рост все равно будет значительным, по сравнению с 18,1 процента в 1997-98 гг.
И отношения, как представляется, повышение между ворчун downhillers которые не хватает терпения с широкой, плоской доски и "Радикальные, чувак!" подростки, которые катаются на них. Восемьдесят процентов владельцев курорта говорят отношения между горнолыжников и сноубордистов становится лучше. Это может быть связано с тем, что курорты, которое признает, что около 34 процентов своего персонала ездить досок добавил сноуборда сотрудников вежливости и более лыжных патрулей на сноубордах.
Показать в Thing Это официальная: телевизоры, которые позволяют зрителям заказать обед, магазин, и даже принять участие в местных ратуша встречи с нажмите кнопку пульта, здесь, и все более сложные модели на этом пути. Но действительно ли мы хотим? Новое исследование потребителей, возможно, интересно, производители об этом.
Arbitron нового Media Pathfinder исследовании, опубликованном в ноябре, показывает, что потребители не могут быть настолько горячей колокола и свистки, что производителей телевизоров представила на потребительском в прошлом месяце Electronics Show. Исследование показало, что при наличии выбора, большинство потребителей будут, как только использовать трубку, чтобы посмотреть хороший старомодный развлечения, а не как высокотехнологичные устройства для управления обязанностей жизни, таких как магазины, отправка электронной почты, даже уведомления полиции в случае возникновения чрезвычайной ситуации.
В данном исследовании приняли 4500 потребителей в возрасте от 16 и 74. Около половины заявили, что они были бы заинтересованы в просмотре старых фильмов и телевизионных классика, и более чем 40 процентов сказали то же самое живых спортивных мероприятий. Сравните, что одна треть заявивших, что они были бы заинтересованы в электронной почте или заказ билетов через пульт ДУ. Еще меньше (15 процентов) были заинтересованы в участии в видео обсуждения общественных, политических и потребительских вопросов. Не удивительно, что молодой человек, тем меньше они боятся новых технологий. Например, 53 процентов молодых людей от 16 до 19 твердо считает, что они будут отправлять электронную почту через свои телевизоры, по сравнению с одной из четырех респондентов в возрасте от 40.
Но когда дело доходит до покупок, молодые люди не решающим фактором. Те, в 30 были наиболее заинтересованы в поиске информации о продукте с помощью интерактивного телевидения, а впереди своего младшего, раннего усыновителя братьев. Они также показали большую заинтересованность в упорядочении каталог товаров с помощью пульта дистанционного управления. Более молодые взрослые (от 16 до 29) были наиболее заинтересованы в упорядочении продукты через специальный телевизор или глядя на меню местных ресторанов и заказа ужина, а также билетов и бронирования для фильмов, концертов и других событий и / или поездки.
Люди, живущие в Южной и Северо-Восточной выразили заинтересованность в более покупками через свои телевизоры, чем в центральной и южной частях государства. Те, кто в Южной и Западной сказал, что они предпочитают использовать телевизор для отправки электронной почты, посмотрите в форумах на уровне общин и участвовать в классе.
Функциональные продукты питания Раньше считалось, что продукты питания пищевой питаться здоровой вещи и вы будете жить лучше. Но кто действительно имеет времени для подготовки этих трех квадратов, или один пирамиды в день? Производители продуктов питания wising до того, что в настоящее время оспаривается-эпохи, американцы могут использовать быстрый и легкий толчок их Рекомендованная дневная доза витаминов и минералов. Что может быть лучше для оказания им помощи в этих усилиях, чем предложить линию легкого к подготовке продуктов, к которым делать двойную работу? Введите в эпоху "функциональных продуктов".
Ранняя итераций "пища повышения" направление было достаточно просто-крупяной обогащенных дополнительную дозу витаминов и минералов; хлеб или соки с добавлением кальция. Теперь, травяные добавки, которые некогда были отнесены на задний углы магазинах здоровой пищи становится большим бизнесом. Как большой? Достаточно для некоторых крупных игроков в отрасли товаров народного потребления-Келлога, Campbell Soup, DuPont, ConAgra-разжечь новые продукты, все контролируется Федеральной Диетические добавки, здравоохранения и закона об образовании, который регулирует виды медицинских требований, которые могут быть присоединен к БАД.
Ранняя вылазки в сегменте функциональных продуктов питания встретились с переменным успехом. В прошлом году Кэмпбелл вытащил линия замороженных блюд называется интеллектуальная кухня. Они были доказаны в клинических испытаниях, чтобы понизить уровень сахара в крови и холестерина, но они не доставить вкус или различных потребителей жаждал. Джонсон
Не испугавшись, натуральных продуктов гигантских Хейн Food Group использует природные травяные добавки для повышения новую линию супы, Хейн Кухня Рецепт, который дебютировал на Expo East Натуральные продукты в прошлом году. Супы содержат эхинацеи, травы, которая должна стимулировать иммунную систему, и зверобой, дополнения преподносится как естественная Prozac. А в этом месяце, Келлога запускает линию для снижения уровня холестерина пищи называется ансамбль. Линия будет включать в себя хлеб, крупы, замороженные блюда и десерты с расширенной подорожника, природные волокна оказались ниже холестерина.
Хотя некоторые врачи могут поставить под вопрос последствий травяные добавки, эхинацея, зверобой, гинкго, женьшень и, в частности, очень популярны среди потребителей. "Люди не осознают конкретно термина" neutraceutical ", говорит Линда Гилберт, президент Де-Мойн основе HealthFocus, Inc, которая проводит два раза в год обзор 2074 первичных покупателей продуктовых ы о здоровье тенденций. "Но они знают о конкретных добавок. Например, только 20 процентов опрошенных в 1998 году, не слышал о женьшеня, и только 22 процентов не знали гинкго".
Роберт Американский Gourmet также пытается удовлетворить призываем американцев на травах с личностью Пуфы, закуски расширения с гинкго билоба. И Долголетие Компания предлагает счастливы и здоровы печенье, которые дополняются с гинкго и зверобоя. Есть даже целый ряд десен на рынке этой отрасли являются повторений качки, как "серьезный систем его доставки." GumTech Международные рынки мозга Гам расширения с фосфатидилсерина, питательных утверждает компания увеличивает психического зрения. Оставайтесь Wrigley's оповещения десен работ старинке-он упакован с кофеином. Хотите, чтобы успокоиться? Происхождение мира 'разума Gumballs содержат успокаивающие мяты, базилика и эвкалипта.
Что лежит в основе расширенной увлечение едой? "Потребители становятся все более заинтересованными в продуктах питания, которые обеспечивают выгоды за пределами основных из них ... Они ищут простые способы взять под контроль их здоровья", говорит Гилберт.
Выводы согласны продовольственной институт маркетинга. В 1998 опроса, проведенного FMI и профилактике журнала, 57 процентов потребителей сообщили, что они лучше осведомлены о преимуществах хорошую диету, чем они были 12 месяцев назад. И почти половина из покупателей сказал, что желание управлять конкретным состоянием здоровья сами по себе влияет на их решение покупке бакалеи.
"Основное внимание на продукты питания, повышение производительности и предупреждения заболеваний, но развивается в сторону сосредоточиться на велнес," добавляет Гилберт, который говорит, что тенденция является еще одним продуктом старения бэби-бума. "Весь сегмент функциональных продуктов приводится в 40-к-50-летних женщин, которые заинтересованы в заботе о них самих и их семей", говорит она.
"Это правда, что люди берут больше ответственности за свое здоровье, соглашается Джошуа Айзенберг, редактор чикагской" Продукты питания Источник ", информационный бюллетень промышленности и веб-сайт. И натуральные продукты, которые усиливаются с кальцием и витаминами, похоже, хорошо подходят. Но FDA является тщательное различные этикетки претензий очень тесно, поэтому производители должны быть осторожны, когда они запуска продуктов с растительными добавками ".
Тем не менее, главное, что скажется на повышении или понижении функциональных продуктов питания, говорит Айзенберг, является вкусовые величие продукт, а не это травяные удар. Для большинства потребителей, несмотря ни на что претендовать на здоровье, вкус по-прежнему правил.
PC Банковские дальше волна Личный вычислительной техники в банковской проложили путь для tsunamic роста среди онлайновых финансовых искушенных в течение ближайших трех лет, но когда дело доходит до привлечения большего числа основных потребителей, маркетологи должны изменить тактику от тех, которые используются, чтобы заманить "пионеров, "Согласно новым анализов из Норуолк, штат Коннектикут основе консалтинговой корпорации ИНТЕКО
Число американских домохозяйств делать PC банковской удвоится с 4,8 млн до более чем 10 миллионов к концу 2001 года прогнозирует ИНТЕКО.
Хотя банки и финансовые учреждения могут получить понимание маркетинга путем профилирования существующих пул PC банкиров, "очень давние фанаты" не обязательно будут характерны для следующей волны домохозяйств PC банковских услуг.
Львиная доля из новой волны PC банкиров придет из того, что "ИНТЕКО называет" раннего большинства ", выберите пункт 10 процентов хорошо образованных, более высоким уровнем доходов, который будет рассматривать технологии для преодоления временных ограничений, в соответствии с ИНТЕКО старший вице- Президент Джерри Керт. Почти все домашние хозяйства в этом сегменте состоят из супружеских пар с доходом около $ 90000. Три четверти имеют двойное дохода семьи. В 55 процентов таких семей, и взрослые имеют высшее образование на уровне или даже больше, по сравнению всего лишь 10 процентов всех домашних хозяйств.
Как и следовало ожидать, жители домашних хозяйств, имеющих большую базу активов имеют более сложный финансовый жизни, поэтому удобство и экономию времени для управления деньгами задачи чрезвычайно важны, Курт говорит. Среди этих домашних хозяйств, есть высшее проникновение факсы, пейджеры, сотовые телефоны, видеокамеры и телевизоры с большим экраном. Их расходы на междугороднюю телефонную связь, как правило, высока. Эти склонности предложить несколько вариантов для банков и финансовых учреждений использовать маркетинг партнерских отношений с технологией и / или телекоммуникационных компаний.
Их любимая досуга-гольф, катание на лыжах, международные поездки, и вина, тоже создают возможности для близости программ и маркетинг партнерских отношений.
Анализ ИНТЕКО также показывает, что его ранние сегменте большинство стремится к принятию веб реклама, предлагая дополнительные возможности получения дохода для финансовых учреждений.
Два сусло для успешного осуществления программ онлайн-банкинга в том, что услуга будет доступна через Интернет (в отличие от прямого Dial-Up), и что речь не идет об онлайн вопросам безопасности, Курт говорит. Хорошо передана программ предельных задолженности клиентов на месте нарушения безопасности будет самый быстрый и эффективный путь вокруг вопроса безопасности веб-добавляет он.
Подобно тому, как выявление большего количества потенциальных клиентов для онлайн-банкинга, представляющих интерес для маркетологов финансовых услуг, они также заинтересованы в выявлении домохозяйств которому реклама такой услуги, почти наверняка отходов.
Во всяком случае, 44 процентов американских семей попадают в эту категорию, ИНТЕКО нашел. Члены этой "отстающих" группы, в среднем, 15 лет старше, чем раннего большинства, менее образованных (только 7 процентов глав домашних хозяйств имеют высшее образование), и, вероятно, живут за пределами традиционной структуры семьи. Во многих случаях, главой семьи является женщина. Существует почти никакой технологической инфраструктуры, и только 18 процентов собственного персонального компьютера. Просто 6 процентов глав отстающих 'бытовой классифицируются как "управленческий, профессиональный или исполнительной власти," по сравнению с 75 процентов в начале большинства.
Как правило, банковские и финансовые услуги маркетологов определить весьма вероятно, осваивает новую услугу по разработке профиля и ищет спички на собственную базу данных, Курт говорит. Кроме того, клиенты часто мои собственные базы данных для выявления взаимосвязей и прогнозирования.
ИНТЕКО подход использует свои репрезентативные национальные базы данных и поддержки принятия решений, предлагает Руководствуясь статистически достоверные данные обследования, подтвержденные фактические внешние данные.
Интеко не только выявить и определить две крайние сегменты которых говорилось выше, а три других, используя свои пользовательского Моделирование службы, которые краны в свою базу данных, которая содержит результаты более чем 30000 интервью, проведенных в США с 1993 года. Три средние сегменты образуют "среднего большинство", и составляют 46 процентов американских семей. Хотя они довольно сильно отличаются от ранних большинство и отстающих, они не сильно отличаются друг от друга.
ИНТЕКО в полный профиль для банкиров Интернет состоит из более чем 223 таблиц, в виде таблиц, всего населения, подходит определение целевой, а сегмент подробно. Научно-исследовательской базы является 2495 подробных интервью, проведенных в мае 1998 года образец, представляющий всех взрослых жителей США. Ответы были взвешены и сопоставлены Бюро переписи населения прогнозов для американских семей (100 млн.) и взрослых (194 млн.).