Хип Проверить> По американским ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПЕРСОНАЛА

Memo Ли джинсы далеко прохладном метров с молодых потребителей. Компания не хочет оттолкнуть лояльных покупателей-женщин 35 лет и старше, но она должна была пролить джинсы ее "мама" изображение, чтобы обратиться к детям. Как Ли Одежда компании подключиться с 15-до-34-летних, которые думают, Ли, вроде бы, совершенно unhip?

Discovery ранних раундах фокус-групп показало, что дети в возрасте до 17 изменили свое мнение о том, что ежедневно было прохладно, чтобы носить, а на взрослых людей в конце 20-х и начале 30-х чувствовал себя комфортно в своей сломанной в Levi's. 17-к-22 сегменте, однако, казалось, открыта для новых брендов, вывод подтвердил в широкомасштабное исследование по Cambridge Group Крахмал и Ропер по всему миру. Исследование разделить потребителей на 11 психографические профили, в том числе "Fit Me / Fit Мой образ жизни". Это сегмент включает в себя ряд 17-к-22-летних, которые были стиля лидеров, влиятельных среди своих сверстников. Если Ли может извлекать их, а их друзья будут следить.

Исследование также подтвердило, что люди думали Ли был более долговечны, чем другие джинсы, и это не обязательно означает, неприятный. Успех Тимберленд и Doc Мартенс показал, что функциональные бренды все еще в моде. Дополнительные фокус-групп показало, что 17-к-22-летних хотят, чтобы их джинсы, чтобы дать им уверенность, делать что-либо, будь то игра в баскетбол на площадке или смотреть по телевизору. Ли, необходимую для подключения его прочного изображения с несокрушимости, что целевой рынок жаждал.

Тактика действительно секционных кампании нужно что-то, что создаст Ли отдельно на стойке. Может быть, Фаллон McElligott предложили, были иконы похоронили в архивах Ли, которые кликните сегодняшнего подкованных молодых потребителей и ссылка unmistakenly к бренду. В ходе интервью с целевыми покупателями, три "Антиквариат" схватил прожектор. Лозунг с 1940-х, "Невозможно Em Бюст," было ретро призыв, который также предложил прочность и качество. Слово спецовке, воскрес из ранее линии, придавала достоверность Джеймс Дин. А тут еще кукла Бадди Ли, все забытое значок с 1920-х. Бадди Ли отражение идеализированное мнение целевым рынком той эпохи, и он был прохладный, как Барт Симпсон.

Иконография исследование также повлияли на дизайн продукта линии Ли Полукомбинезон. Исследователи были радикальное предложение: самосвалы патч подписи кожи и карманные шить. Дети сказал подробнее напомнил им джинсы их родителей. Ли лидеров выпил, но дал добро. При нажатии на ретро-ключе дизайнеры включили стиль похож на джинсы около 1920 года.

Медиа-стратегии, но что-нибудь вина. Испытания различных креативных концепций Оказалось, что те "Fit Me / Fit Мой образ жизни" 17-в-22-летних считают себя прохладный охотников: они должны открыть Ли Полукомбинезон прежде чем все остальные. Фантомное кампании плакаты Buddy Ли, без типа были оштукатурены вокруг городов, как Нью-Йорк и Лос-Анджелесе в пику интересам раннего усыновителей. После запуска рекламы на кабельном ТВ, который представил Бадди Ли, "Человек действия", пинта размера герой попал в основной местами в прайм-тайм шоу, как Бухта Доусона.

Выигрыш Первоначальная розничная порядков Original прямая нога Полукомбинезон, флагманский продукт линии, ударилась 1,3 млн. единиц, 300 процентов больше, чем предполагалось. С января по октябрь прошлого года, продажи Ли прыгнул 11 процентов молодых мужчин отделов и 8 процентов в юниорах 'по сравнению с аналогичным периодом 1997 года. Примерно 26 процентов из 17-к-22-летних мысли Ли остыть прежде, чем в свитке. Через четыре месяца после кампании, эта цифра достигла 42 процентов.