Те, у кого Подробнее Купить за вычетом> по Марсия Mogelonsky

Это миллионер рядом выходит из мишени с armload домашних украшающие элементы? Это Land Rover на стоянке у Kmart? Может быть. В конце тысячелетия, шум между высоким уровнем дохода, покупатели уже не сколько они заплатили за объект, но как мало.

"Двадцать пять лет назад, нужно купить что-то за десять долларов, и похвастаться, что он стоит двадцать долларов. Вот это своего рода обратная снобизм-вы что-то купить за десять долларов, и похвастаться, что вы получили ее за пять долларов", говорит Курт Барнард, президент "Ритейл" Тренд "Барнарда Доклад", тенденциях и потребительских расходов, прогнозирования обеспокоенность в Верхней Montclair, Нью-Джерси. "Сейчас считается шиком сохранить", говорит Барнард. "Старение бэби-бумеров думают о выходе на пенсию, они пытаются сохранить деньги, а не тратить их. Но они все еще хотят приятные вещи для себя и для своего дома. Так что они сделку по магазинам".

Недавнее исследование, Фрэнсис J. Малерн Северо-Западного университета, Джером Д. Уильямс из Университета штата Пенсильвания, и Роберт П. Леоне из университета штата Огайо, исследовали влияние цен и цен на акции связанные торговых общественностью внутри и вокруг основных агломерации. Использование проверки данных, собранных в 35 магазинах спиртных напитков в одной цепи, исследователи смогли проникнуть в суть истинной структуры торговых людей из самых различных социально-экономических уровнях. "Одно из преимуществ нашего исследования является то, что мы собирали данные из сети магазинов, которые имеют монополию в этой области-это не так, чтобы покупатели могли потратить свои доллары, на другой стороне улицы, если цены бы лучше", говорит Леоне, профессор маркетинга ОГУ в Колумбусе. "И потому, что мы использовали данные регистра, а не самостоятельного обследования покупателей, мы знаем, что мы смогли собрать более надежные данные."

Результаты исследования показывают, что более высоким уровнем доходов потребителей, скорее всего, чтобы воспользоваться льготным ценам на некоторые продукты, закачав, а покупают меньше этих товаров, когда цены повышаются. С другой стороны, с низким уровнем доходов покупатели могут иметь меньше возможностей воспользоваться скидками.

"Что это означает для розничных продавцов и производителей, что они могут увидеть определенное количество торговых сравнению с ценой уровня цен уровня, если они предлагают скидки в определенные моменты цена", говорит Леоне.

Если, например, топ-лайн ликер предлагается по доллару за бутылку скидки, потребитель, который обычно делает покупки, начиная с середины дорогих предложений в той же категории можно заманить к покупке. "Там же случае, когда покупатели могут быть" подготовку к покупать акции "Леоне говорит. "Если продукт способствует частоты или в определенных шаблонов скажем, что она поступит в продажу раз в три недели, тогда покупатели могут ожидать продажи неделю и запасти достаточно продуктов, чтобы преодолевать их до следующей продажи".

Это покупка в количестве и ждут продаж, скорее всего, работы среди лиц с высокими доходами покупателей. "Эти покупатели, которые имеют располагаемого дохода тратить на накопление пунктов", объясняет Леоне. "Они могут позволить себе купить три или четыре дня на один раз на продажу и использование их в течение ближайших нескольких недель. Но с низким уровнем доходов покупатели не смогут воспользоваться таким предложением, они не могут иметь наличные деньги на руках, чтобы купить три или четыре того же пункта сразу. Они не могут иметь места для хранения предметов, и они могут не иметь возможности для транспортировки, что многие продукты, особенно если они зависят от общественного транспорта. Кроме того, они не могут уметь ждать пункт должен поступить в продажу, если они в ней нуждаются, они в ней нуждаются, и они не могут действительно ждать, когда цена изменится ".

Второй элемент исследование чувствительности к цене посмотрел на различия в торговых структур между афроамериканцами и белыми. "Это было трудно разобраться в вопросах доходов от расы и этнической структуры", говорит Леоне. "Казалось, что афро-американцы были менее чувствительны к ценам, чем другие потребители, хотя это может быть связано с тем, что афро-американцев в изучаемой области, как правило, имеют более низкие доходы". В самом деле, в тех областях, которые концентрации более высоким уровнем дохода афроамериканцев, потребителей показали выше, чем в среднем чувствительность к ценам. "Доходы, не расы, является основным фактором", говорит Леоне.

Более того, все покупатели с низкими доходами вынуждены покупать продукцию независимо от цены по большей части, говорит Леоне. Они уже покупают у одной из нижних ярусов, область, в которой продажи редки. "Если товар на продажу, конечно, они будут покупать его. Но, если она не на продажу, они все еще будут покупать, потому что там не ниже цены альтернативы. А если верхний ярус продукт снижены, они могут желание торговать, но они не могут себе это позволить ".

У розничных торговцев воспользоваться низким уровнем доходов покупателей, не снижали продукты в своей ценовой категории? "Продавца в рынок городских имеет несколько основных факторов, которые он не может изменить собственности стоит дорого, а в магазине, скорее всего, имеют более высокие эксплуатационные расходы, чем некоторые из пригородных магазинов. Он может лишь сделать так, чтобы изменение цен -меньше акций возможны, если магазин с прибылью ", говорит Леоне.

Но Существуют некоторые магазины, которые напрямую обратиться к более низким уровнем доходов покупателей. "Теперь, Target, Kmart, Коля, и в других универмагах скидки стали популярными среди лиц с высокими доходами покупателей, в магазине скидку отдела промышленности соберите годовой объем продаж составляет около $ 310 млрд до $ 320 млрд", говорит Курт Барнард. Один Коннектикут основе цепочки, Эймс, идет голова к голове с другими дискаунтеры, но портные смешивать ее специально для удовлетворения по-$ 25000 за год покупатели доходов домашних хозяйств. "Wal-Mart, Kmart, и целевая задача намного выше, чтобы привлечь внимание сделки-шопинг с высоким уровнем дохода потребителей", говорит Барнард. "Но Эймс дает более низким уровнем дохода покупателей хороший ассортимента продукции элементов, которые современный и модный по ценам, которые соответствуют их бюджетов".

> Индикаторы CN.