Зеленый флаг вверх> по Вайсман Рейчел X.

Бело-голубой автомобиль банковской Daytona International Speedway трек в 165 миль в час на 13 февраля не был автором одной из обычных подозреваемых схемы. Alltel-сотовый, Интернет и местной телефонной услуг-это название фаны увидели украшенной через крышу и боковые автомобиля каждый раз он вытащил на лидирующую позицию в первом NASCAR сезона Busch Series гонки Великого национального. Хотя водитель уничтожены в 65-й этап, Alltel еще приподнятое с выбором поддержать команду, и на следующей неделе организовал всю гонку, Alltel 200.

Alltel не аномалия среди NASCAR спонсоров. Это всего лишь один из нескольких высокотехнологичных компаний, в том числе Lycos, Philips, 3M, и BellSouth, что проснулся во власть NASCAR, особенно привлекательным демографии своих поклонников. Прошли те времена, когда автомобильные детали, пива и табачных компаний были единственными спонсорами на трассе. NASCAR в настоящее время одним из лучших спортивных страны зрителя: Уинстон гонки Кубка привлекает от 15 до 17 миллионов зрителей в год.

И они прошли долгий путь от стадии рассмотрения, по словам одного рекламного агентства Exec, "очень добрый приятель из толпы". В настоящее время они разнообразны, богатых букета: половина из них будет рас доходов домашних хозяйств в более $ 50000 в год.

Вентилятор демографические претерпели значительные изменения, начиная с середины 90-х, а новых трассах открыли за пределами традиционного оплота спорта в Юго-Восточной, телевизионных сетей, расширили свою гонку покрытия, а также водителям, как Джефф Гордон которые плащ, менее вниз дома и многое другое медиа-подкованных-присоединились NASCAR рядах. И автомобиль спорт вентиляторы более образованными, чем в прошлом: те, по крайней мере высшее составила 22 процентов в бассейне в 1998 году, увеличившись на 18 процентов с 1995 года. Женский вентиляторов выросли 5 процентов с 1995 года, в настоящее время включает почти 40 процентов NASCAR энтузиастов, больший процент женщин, чем в любом другом виде спорта.

Поскольку демографические показатели выросли, так что тоже автор списка. Alltel получил в и на машине два года назад, когда она узнала, что 71 процентов домашних хозяйств в области беспроводных услуг также любителей спорта. Половина NASCAR преданных теперь используют сотовый телефон, в зависимости от эффективности исследований в Ньюпорте, штат Род-Айленд. Это 10 процентов выше, чем средний гражданин США, согласно исследованию, проведенному исследованию NFO страны. Alltel расширить свое участие ассоциированных с уровня до полного спонсорство этого года, который разрешил сменить свой логотип на покрытие автомобиля и украшать форму членов команды, а также другие вспомогательные рекламные возможности.

"Alltel в бурно развиваться и сейчас, и мы чувствовали, что с этим сильны галстук, мы действительно необходимо использовать ее", говорит Денис Nieves, вице-президент по маркетинговым коммуникациям. Компания потратила $ 14 млн в рекламу во всех СМИ в течение первых 11 месяцев 1998 года, в соответствии с Конкурентные средств массовой информации, по сравнению с 4,1 млн. долл. США для всех 1997. спонсорство Alltel о расе и команда может стоить как $ 2,75 млн., согласно информации, полученной от скорости карты НАСКАР.

Lycos также является спонсором команды второй сезон подряд. "Это позволяет огромное количество чистого воздействия бренда на телевидении," говорит Джим Hoenscheid, директор Lycos 'маркетинга и продвижения бренда. И, добавляет он, "NASCAR вентиляторы очень лояльны и проводной аудитории".

Лояльность слово большинство компаний использовали, когда спросил их причин для спонсорства. По эффективности исследований, 72 процентов посетителей NASCAR гонки говорят, что они почти всегда или часто покупают продукт спонсора, а не выбирать один из nonsponsor компании. Это самый высокий рейтинг для любого вида спорта: теннис имеет 52 процентов рейтинг лояльности; PGA гольф, 47 процентов, а также НБА, 38 процентов.

И поклонники действительно соединены. В 1996 году 12 процентов тех, кто присутствовал гонки заявили, что они имели доступ к онлайновой службой, в 1998 г., который в четыре раза до 53 процентов. С другой стороны, 31 процентов всей страны использует Интернет, в соответствии с Cyber диалога. В прошлом году NASCAR.com занял 43 в списке Media Metrix о топ-50 самых быстрорастущих сайтов в группах домашних пользователей Интернет. По воскресеньям гонки, на сайте размещение больше, чем 261000 неповторяющихся посетителей, в соответствии с NASCAR Online. Опрос своих пользователей показал, что 63 процентов тратят 2,5 часа в неделю на нашем сайте, и тратить 86 процентов своего времени на спортивных сайтах NASCAR Online.

Philips Consumer связи также начали спонсировать команду в прошлом году. "Это вписывается в несколько групп мы ориентации. Поклонников моложе, более богатые и более высоким уровнем образования", говорит Стефани Petrucco, маркетинга и директор по коммуникациям. "NASCAR вентиляторы имеют большую склонность к использованию сотовых и пейджеров." Четверть использовать пейджер, в зависимости от результативности исследований. И большая доля NASCAR о поклонниц также привлекательным. "Одна из причин, Philips вошел в это потому, что для проводных и Unwired телефонов в основном женский покупки", говорит Брюс Шварц, репутацию от рекламного агентства Даган Valva Contess.

3М организовала серию NASCAR в течение нескольких лет, но в прошлом году компания расширила свою причастность к достижению специалистов которые могут повлиять на приобретение высокотехнологичных продуктов, изготовленных с материалами 3М. "Мы можем задействовать что-нибудь для них интерес с точки зрения призвание и заставить их думать об этом с точки зрения их профессии", говорит Патриция Бартли, менеджер по развитию связи и планирования 3М. Компания также играет в NASCAR проводной вентиляторы, позволяя пользователям сети Интернет скачать электронные самоклеющиеся Notes, новый продукт 3M, с веб-сайта драйвера Рэнди Макдональд, который консультирует компании.

номера NASCAR вентилятора быстро растет, что является привлекательным для любого спонсора. "Мы хотели фанатов быть очень широким, потому что Интернет развивается быстрыми темпами", говорит Hoenscheid Lycos. Говорит Джон Гриффин, директор по связям NASCAR: "Я думаю, как все эти новые технологии компании разработаны, они ищут новые пути, чтобы развивать свой бренд, и видя других компаний дела идут хорошо. Они сейчас погружения их пальцев в нашем виде спорта ".

> Geodemograhics CN