Летний Увертюры> Дженнифер Лач

Оркестр мест может быть выбор билетов в концертный зал, а на лето фестивалей классической музыки, газон является реальной сцены. Пары зал на пляже одеяла, потягивая вино в длинных стеблях очки, а другие люди мечты на своих стульях газон, звуки Бетховена плывущими по нему. Кэрол Gradowski, 53, был частью сцены за последние 15 лет в Тэнглвуда наружной место летом Бостонским симфоническим оркестром в Ленокс, штат Массачусетс. В следующем месяце, когда сезон начинается снова Танглвуд, она и ее муж вернется на ухоженный газон, возможно, с собой корзинку для пикника.

Gradowskis найдете множество компаний их возраста. Более половины из концерт-любители на Танглвуд 55 лет и старше; еще 27 процентов от 45 до 54. Другие фестивали классической музыки лице седых аудитории также. Аспен-музыкальный фестиваль в Колорадо, который празднует свое 50-летие летом этого года,

видел средний возраст аудитории скачок с 57 до 61 в течение последних четырех лет. Задача для директоров по маркетингу на эти и другие фестивалей классической музыки ясна: Как они могут повернуть вспять процесс старения? Многие центры имеют оптимальной их составы, добавив, популярных исполнителей, как Wynonna, чтобы привлечь новые сегменты покупателей. Некоторые предлагают семейные мероприятия, распространять халява переходит в колледж, дети, и выполнить специальные концерты классической новичков. Ни одно из этих усилий, все равно, если целевая аудитория не появляется. Как свое время стартует в этом месяце, фестиваль маркетологи пытаются различными способами увеличить свои экспозиции и продажи билетов, среди молодых потребителей. "Мы все учимся друг у друга о том, как быть более доступной, и в то же время не нанести ущерб искусство", говорит Дебби Айерс, директор по связям с прессой Аспен музыкальный фестиваль и школа.

Как и другие предприятия, классические музыкальные фестивали следуют молодые онлайн потребителей. Сегодня многие центры имеют веб-сайты, где можно скачать сезон графики, приобрести билеты и получить дополнительную информацию. Возможно, самое главное, эти сайты могут также собирать ценные данные о людях, которые бросают путем, говорит Жан Оелрич, директор по маркетингу и связям с общественностью в Равиния фестиваль, летом место для Чикагского симфонического оркестра Хайленд-Парк, штат Иллинойс. Просто проверить Cyber Равиния Клуб программа была начата в апреле на веб-сайте фестиваля. Люди, которые вступают в клуб раскрыть свой адрес электронной почты, демографические данные, музыкальные вкусы, и досуга, в свою очередь, они получают по электронной почте уведомления об билеты со скидкой и конкурсах. Из глубины собранной информации, можно мелко Равиния сегмент целевой базы данных и электронной почты по интересам пользователей. Она могла бы информировать членов, которые пользуются камерной музыки о спектаклях, которые соответствуют их вкусам или отправить в последний момент промо-акций для заполнения пустых мест, Оелрич говорит. Оперативные данные также могут привести к новым оффлайн маркетинговых стратегий. "Если мы обнаружим, что большая часть членов на велосипеде, мы могли бы налаживать партнерские отношения с велосипедом магазины, чтобы привлечь больше людей", Оелрич говорит. Для привлечения трафика на сайт, онлайн Равиния планы продвижения на Metromix, искусства Chicago Tribune и развлекательный сайт, и локальный сайт Тротуар Microsoft.

Танглвуд направлена на аналогичные онлайн толчок, с помощью объявлений на AOL, Yahoo, и Нью-Йорк таймс сайте, говорит Ким Noltemy, директор по продажам и маркетингу. Noltemy знает, есть большой потенциал там. В прошлом году Танглвуд начали продажу билетов на своем сайте и позвонил впечатляющие $ 250000 в продаже почти нет рекламы. онлайн фестиваля поступления составляют лишь 4 процента от общего объема принять в 1998 году, но вот беда: 60 процентов тех, cyberbuyers были новыми для Танглвуд. Когда билеты в этом сезоне вышел в продажу в марте, сайт принесли в $ 60000 в первую неделю в одиночку. "Младший демографических, безусловно, вождение в Интернете", Noltemy говорит.

Фестивали также пытаются пролить душной изображения с помощью прямой рассылки. Глянцевые брошюры сезона концертное шоу-тысячная столовой при свечах, бенгальскими огнями в небе, а дети танцуют на лужайке. Симфонический оркестр Кливленда разосланы 170000 брошюр для своих ежегодных Blossom Festival летом этого года, и обратился к различным источникам имена, говорит Каролин Шварц, маркетинга и рекламы, менеджер. Кроме того, добыча его внутренними базами данных, она также торгуются списки с различными группами искусства в Кливленде, который хороший перекрестный потенциал. Шварц определены этими организациями через крупномасштабные маркетинговые исследования, проведенного сообщества партнерства Кливленда по искусству и культуре. В докладе проанализированы географические, образ жизни, демографические характеристики почти 300000 покровителей искусства на северо-востоке штата Огайо.

Равиния почте свое время брошюры 600000 адреса, взятые из внутренних баз данных, торги и аренду списки из источников, таких как The New Yorker и BMG классические. Были и другие рассылки, а также, в том числе о серии Soundbytes фестиваля, который пошел молодых специалистов, от 25 до 44, как новых, так и прошлых посетителей Равиния.

Серия Soundbytes в основном "Intro к классике 101" одна ночь, счет как "Классическая музыка's Greatest Hits", функции знакомые кусочки, как Пятый Бетховена и Вивальди Four Seasons. Это всего лишь один способ фестиваль пытается уменьшить "фактор устрашения классической музыки", говорит Оелрич Равиния в. "Я просто не хочу больше людей приезжают сюда", добавляет она. "Я хочу больше людей, приезжающих к классической музыке".

Тем не менее, они приходят к поп-и джаз актов тоже. Равиния имеет Doobie Brothers и Donna Summer выстроились этим летом. Танглвуд будет мягким с Джеймсом Тейлором и Дайан Ривз. Вулф Трап, национальный парк исполнительского искусства в Вене, штат Вирджиния, брызгает немного все в свое время, в том числе Национальный симфонический оркестр, Seal, Дуайт Yoakam и балета Hispanico. Такой разнообразный список требует различных медиа-плана, говорит старший директор по маркетингу Кришна К. Рой. Альтернативный рок станций, латиноамериканского телевидения и наружной рекламы являются частью смеси.

Население фестиваля зрители по всей стране весьма привлекательными. Они образованные (около 78 процентов Вулф покровителей ловушка, по крайней мере степень бакалавра) и верный (50 процентов аудитории Танглвуд была ближайшие 12 лет или более). Они присутствуют на аукционах, посетить художественные музеи, а также часто путешествуют. В действительности, люди, которые посещают концерты классической музыки в Равиния являются 2,3 раза чаще летать бизнес-классом на зарубежные рейсы, чем люди в среднем домашних хозяйств США. Почти 49 процентов посетителей Вулф Ловушка доклад доходы от $ 75000 и $ 99000, при Тэнглвуда 70 процентов составит более $ 75000 в год. Говорит Ланс Хелджесон, главный редактор "IEG Спонсорские Доклад в Чикаго:" Это мечта маркетолога роскоши ".

Тарек Salahi, владелец Oasis Winery у Юма, штат Вирджиния, считает, так виноградника его только что подписанное в качестве спонсора Вулф Трап. За $ 100000, в настоящее время Oasis официальных вино место и шампанское, название и логотип появится во всех брошюр, рекламы и других рекламных штук. И, конечно, они будут продавать шампанское на каждом мероприятии. Идеально подходит для пикников на лужайке.

> CN технологии