Подышать свежим> Air BY Вайсман Рейчел X.
Когда дизайн интерьера студент Мелисса Коэн решил, что пришло время завести ребенка, она действовала быстро. Коэн, который живет в Нью-Йорке, уже 38, и статистически рождаемости ее сокращается в размере 2 процентов в год. Однажды, когда она искала проектной информации в Интернете и смотреть телевизор, рекламу iVillage, сетевые женщины, пришли на трубе. Коэн оставил ее позади исследовательского проекта на данный момент, и ввели в iVillage URL. Она навигацию по сайту, пока она не нашла страницы на фертильность предлагают тонны информации о путях повышения ее вероятность зачать ребенка. "Было здорово информации, что мне действительно нужно", говорит Коэн. "И хотя я слышал о iVillage раньше, я не думаю, я бы нажал на сайте, если объявление не иди.
"Конвергенция" не только описывает многозадачность Коэна, телевизор смотрят, Web-серфинг поведения, но и определяет высокотехнологичных концепции, что почти все средства массовой информации компания одержимы в эти дни. Одна из них состоит кислорода Media, который выкатили сайт мае и планирует запуск телевизионной сети в следующем году. "Женщины живут конвергентных живет уже", говорит CJ Kettler, президент по продажам и маркетингу кислорода Media. "Мы идем на заседании на вызов мобильного телефона, из школьной медсестрой проверкой нашей электронной почты." Вот почему умы кислорода считаем, что настало время для их амбициозных тысячелетней планируют доставить рынке undertapped женщин для рекламодателей. "Мы поедем женщин из нашей телевизионной сети к Интернету, и обратно", говорит Kettler. И однажды телеприставок вывозе, что дает возможность смотреть телевизор и Интернет через один экран, Oxygen будет иметь все элементы на месте, чтобы то, что Kettler звонки конвергентных бренда.
В феврале 2000 года сеть кислорода кабель планирует начать с первоначального присутствия в 8 миллионов домов. К 2001 году, говорится в сообщении компании достигнет 20 миллионов домов, положить новый канал в состоянии пойти после доля доходов кабель рекламы, в том числе $ 340 млн, что Lifetime сетчатой в прошлом году. И, как все сходимости предприятий, Oxygen делает ставку на кусок прибыли от предстоящего электронной коммерции золотое дно для большей части смеси.
"Мы ищем создавая глубокие отношения только с несколькими партнерами: взять рекламу к следующему шагу с истинные отношения comarketing", говорит Kettler. Эти отношения, по ее словам, будет охватывать телевидение, интернет, а также усилия низовых маркетинга, и зависят от исследований генерируется из "лаборатории конвергенции кислорода в." При истинной конвергенции приходит, рекламодатели будут вооружены исследований из лаборатории, чтобы помочь им включить телевизор аудитории кислорода в в виртуальные машины покупают.
Звучит неплохо, но пришлось бы некоторые довольно мощные умы за проект, как это сделать поплавок. Конечно, это именно то, что кислород имеет. Прежде всего, это Джеральдин Лейборн, который схватил внимание детей и передал дворняжки для рекламодателей, когда она превращается в Nickelodeon оценок электростанция она есть, и который был назван одним из 50 журнала Fortune самых влиятельных деловых женщин. Партнерские отношения с Лейборн являются Опра Уинфри, которая подписала контракт на шоу повторы ее ток-шоу, и Марси Карси, чьи телевизионные производственная компания несет ответственность за такие хиты, как Косби-шоу и Розанна.
Тем не менее, лица кислорода больше, чем несколько препятствий. Ее успех зависит от оплаты немалую цену за место в переполненном пейзаж кабеля. Хотя Лейборн сказал, что она будет в состоянии платить кабельных провайдеров между $ 1 и $ 4 на одну семью, в соответствии с Джейсоном Helfstein, справедливости научный инвестиционного банка Шредера
Кислород успех будет зависеть также от того, как скоро женский роман с веб нагревается, и от того, в средствах массовой информации Лейборн смесь право один на свет огня. В конце концов, она новичок Интернета. В самом деле, раннего реагирования на запуск веб-сайта была теплой: "Я немного в восторге", говорит Элизабет Аллен, старший аналитик Forrester Research, который говорит, что сайт дает мало, чтобы отличить его от конкурентов iVillage, который может похвастаться Наибольшее количество уникальных посетителей сети женщин -4.1 млн в месяц, в зависимости от Media Metrix. Другие конкурса включает в себя women.com, с 3,8 миллиона уникальных посетителей в месяц. Пока сайт Lifetime's не представляет большую опасность: сайт только хосты 275000 посетителей в месяц, хотя кабельной сети достигает 72 млн домов. В апреле, Oxygen утверждает, что ее сайты привлекли 3,5 миллиона уникальных посетителей. Тем не менее, некоторые наблюдатели говорят, что Лейборн имеет некоторые наверстать. "Кислород имеет тяжелую борьбу. И у нас нет вкуса своих программ, тем не менее, ни", говорит Диана Холман, президент WomanTrend, Вашингтон, округ Колумбия, компании маркетинговых исследований.
Но борьба явно стоит: женщины составляют чуть более половины населения и борьбы с большинством бытовых расходов. "Женщины являются покупатели, и я говорю не только квартиры и насосы", говорит Аллен Форрестер.
Женщины контролировать 85 процентов всех личных и решений, расходов домашних хозяйств, и составляют 75 процентов финансовых решений для своих семей, в соответствии с женщин Consumer Network. И они являются главными стимулами 49 процентов всех новых автомобилей покупается, в зависимости от JD Power и Associates, чикагской автомобильной исследовательской компании. Сорок шесть процентов женщин, принимающих решения в области технологий покупок, а 42 процентов влияния таких закупок, в соответствии с Форрестер. "Они также растущей аудитории влиятельных потребителей онлайн", говорит Аллен. "Доля женщин онлайн будет идти с 29 процентов в настоящее время почти 49 процентов в 2003 году."
Это то, что рекламодатели, как Procter
Разумеется, если в Интернете, то, каждый по кривой обучения. Хотя различные исследования показывают, что число мужчин, чем женщин онлайн -34 процента против 29 процентов, что хорошие новости, в соответствии с Форрестер, является то, что женщины охватывает Интернет на более быстрыми темпами. Но Форрестер также считает, что 56 процентов женщин по сравнению с 40 процентами мужчин-являются "Технология пессимистов", то есть они менее склонны к принятию новых технологий. Это не обязательно ущерб, по словам Екатерины Уолш, аналитик Форрестер. Но некоторые женщины потребуется больше уговаривать, чтобы выйти в Интернет. "Сайты женщин должны рекламировать свою простоту в использовании, чтобы привлечь пользователей", говорит она.
Женщина сейчас не только меньше шансов купить, но и тратить меньше: 40 процентов онлайн женщин делать покупки, по сравнению с 60 процентами мужчин, а женщины в среднем сумма, израсходованная в 1998 году составила $ 313, или 24 процентов меньше, чем в среднем мужчины, в соответствии с Jupiter Communications. Обеспокоенность по поводу безопасности, могут быть одной из причин, почему женщины имеют меньше шансов вытащить виртуального пластика и плату: несколько более высокий процент женщин, чем мужчин считают, что Интернет не является безопасной (53 процента против 49 процентов), в соответствии с Форрестер. Таким образом, говорит Уолш, безопасности, следует подчеркнуть, при килевой женщин.
Но прежде чем получить доверие маркетологов женщин, веб-сайтов необходимо, чтобы заманить их сюда телевизор явно благом, если не билет. "Обладая мощным традиционных присутствии средств массовой информации очень важно", говорит Синди Дэйл, вице-президент по интерактивным BBDO в Нью-Йорке.
Кроме того, говорит Аллен, "Кабель будет гораздо более важным в будущем, поскольку оно будет иметь все важные задний канал для электронной коммерции". Иными словами, женщины будут иметь возможность отправлять сообщения к рекламодателям через кабель подключенный телеприставок-сообщений, содержащих приказы и номеров кредитных карт.
Если это произойдет, Lifetime, как представляется, хорошие возможности не только для нового мира, сближения, но старое доброе телевидение. И догонять будет жестким. "Пропускная способность канала настолько жесткая, по кабельным системам, что это очень трудно начать новую услугу", говорит Дерек Бейн, старший аналитик Пол Каган
Тем не менее, промышленность впечатление, что Lifetime немного усталый Средний возраст зрителей находится прямо в центре бэби-бума: 43,5. Сети называет своих программ вдохновляющие и желательные, и его расписание заполнено свидетельствует о женщинах, преодолевая страшные форы и физическими недостатками.
программирования кислорода будет ориентированы на женщин ", которые хорошо себя чувствовать", говорит Kettler. Хотя Лейборн щетинками на сравнение между ее молодой СМИ предприятия и срок, она говорит, что зритель кислорода в / пользователь будет более активным. Смысл, конечно, является то, что аудитория кислорода будет более молодой и желательно, а скорее для входа на веб.
Lifetime еще сделать гораздо больше, с его сайта, чем использовать его в качестве своего рода руководство прославленного программы. Кислород есть и другие идеи. "В отличие от других компаний, средств массовой информации, с самого начала идти мы развиваем конвергентных бренда", говорит Kettler. "Мы не должны модифицировать наш кабель бренда в Интернете".
Конечно, журналы могут также привлечения трафика на веб-сайты. Women.com, которая частично принадлежит новый отдел средств массовой информации корпорации Херст и выгоды от ссылку на свой портфель журналов, имеет почти столько же уникальных посетителей в качестве iVillage. В конце концов, когда телеприставки приходит и все дороги в Интернете происходят с трубкой, отсутствие телевизионных партнер может осушить кошельки сайтов женщин. "Это очень дорогой пойти и купить все эти объявления, чтобы убедить людей к веб-узлу", говорит Бейн. "Если у вас нереализованные [телевизионных] инвентаризации, чтобы убедить людей на ваш сайт, это намного дешевле".
Непроданные что-то кислорода может быть много, когда сеть пусков. Но что еще он получил за это будет? До сих пор ажиотаж и обещание, обещание заманчивые моложе, clickier и более ориентированной на будущее демографической к сети. А тут еще видение вещь. В манифесте кислорода, Лейборн вызывает истинно верующий цифровых и тысячелетней языка. И преобладающим поколения цитируется в своем исследовании пакет X-Не случайно, что X это буква, резонирует в слово кислорода.
Тем не менее, так мало известно о том, что кислород действительно доставить, почему там так много ожидании? Как Форрестер аналитик Аллен говорит так: "Кислород, живущих на обещание больше вещей в будущем".
> Mediachannels CN