Изготовление случай для глянцевых журналов> по Лотарингии Calvacca

С выходом второго в текущей серии потребительских исследований, издателей журналов Америки продолжают строить свои доводы в пользу власти печатной рекламы. Выпущенный в апреле, анализ MPA попытки количественно оценить воздействие, которое печати кампании на продажи продукта. Procter

ACNielsen провела исследование, используя свои данные сканера для изучения покупательского поведения из 50000 семей. В течение всей выборке, демографически соответствует группы из примерно 4000 были сопоставлены: Половина подвергался журнала кампании для одного из потребительских брендов десять, а другая половина не было. Данные о продажах были сопоставлены оценки какой процент домашних хозяйств приобрели конкретный продукт и сколько они купили.

Краткосрочные результаты показали, что девять из десяти фасованных хорошие бренды измеряются, домашних хозяйств подвергаются размещение рекламы в журналах чаще покупать рекламируемый продукт, чем те, которые не видели рекламы в журналах. Доллар продаж также увеличились среди семей подвергаются рекламы восемь из десяти марок измеряется, как и количество приобретенных.

Например, доля домашних хозяйств, покупки супа Кэмпбелл и Cool кнут, 37 процентов и 30 процентов, соответственно, среди тех, кто подвергается журналы испытания, чем те, которые не были. Домовладельцы, которые видели кампании также провел 28 процентов и 35 процента больше, соответственно, на продукты, чем те домохозяйства не подвергается кампаний. "Вся прелесть этого метода [Nielsen] является то, что он может определить только те люди, охваченные журнала кампании", говорит Том Робинсон, вице-президент по маркетингу и научных исследований для MPA. "Вы сравниваете яблоки с яблоками. И когда вы посмотрите на результаты продаж, они впечатляют."

Конечно, средства массовой информации покупатели рады иметь на вооружении такие данные на жестком идя в совещаниях с печатью и осторожных клиентов, которые могут понадобиться дополнительные убедительные способности среды на увеличение объема продаж. Синтия Эванс, старший вице-президент по исследованиям молодых

ACNielsen определили участников покупательские привычки до и после испытательного периода, который пробежал второй квартал прошлого года. В июле прошлого года каждая семья получила вопросник, который представился обложки апрель, май и июнь вопросы 14 журналов, среди них Ридерз Дайджест ", кругу семьи, родители, люди, Ladies Home Journal, TV Guide и Cosmopolitan. Использование ручных сканеров, участникам было предложено для проверки СКП кодов на обложках журнала "вопросов, которые они читали. Эта информация была затем загрузить и положил на покупательское поведение домохозяйств на четыре месяца до и после выпуска в апрельском номере.

Для Эванс, ценность исследования заключается как много в исследования модели, как и в сами результаты. "Это первый раз там был прямой отслеживания продаж, связанных с журнальных объявлений с использованием тех же данных [сканер], что производители используют", говорит она. Хотя Эванс все еще имеет некоторые оговорки, поскольку исследование не имеет особого значения других переменных, в средствах массовой информации, которые могли повлиять покупательские привычки участников, она видит огромные возможности в строительстве на основе метода.

Как Эванс, P

В действительности, некоторые маркетологи уже делаем вот так: "Мы направили приглашения выберите [группа рекламодателей], чтобы партнер" в дальнейшем процесс тестирования, говорит Робинсон MPA в.

До следующего из MPA: директ-мейл обзор 10000 потребителей, чтобы узнать, что средства массовой информации они полагаются на информацию развлечений и продукта. Исследование будет охватывать веб-радио, кабельное и сетевое телевидение, журналы, и газеты, и, как ожидается, будет завершена к осени.

> CN Datadog