Посчитайте

Бэби-бумеры такие скоты. Этот огромный поколения с непостоянными требования потребителей наводнения в новый этап жизни и сводит на ничего не подозревающих маркетологов. Затем он переходит, как приливная волна отступает от берега, и предприятий Интересно, где их клиенты ушли.

В настоящее время бума делать это снова. В период с 1997 по 2002 год число семей в США возглавляет людей в возрасте от 25 до 44 лет сократится на 1,7 млн. до 43 млн. долл. США. Между тем, число домовладельцев в возрасте от 45 до 64 увеличится в 5,5 млн. до 37 млн. долл. США. К 2008 году они будут догнать молодого набор: 43 млн до 40 млн, изменяя ландшафт потребительских расходов в 21 веке.

Поскольку это растянутый когорты - 77 миллионов американцев в возрасте от 35 до 53 - переезжает в новый этап жизни, это означает фундаментальные изменения, которые выходят далеко за рамки спроса на товары и услуги, которые привлекают среднего возраста, в соответствии с новыми прогнозами. Нижней строке? Распад некогда доминирующего молодой рынок для взрослых: Хотя незначительное увеличение спроса в некоторых производственных секторах, можно ожидать, вызванный опухоль когорты бумеров детей, стагнация может быть веселая слово для многих продуктов, направленных на Gen X домашних хозяйств. В то же время, пожилые домовладельцы в возрасте 65 лет и старше получат покупательной способности - не за счет увеличения числа, но за счет увеличения богатства.

Надо отметить, что изменения в возрастной структуре, развод и брак тенденции, иммиграции и других демографических маркеров также оказывают значительное влияние на характер расходов домашних хозяйств. Но жизнь этапе является одним из важнейших предикторов структуры расходов. Критериев для этой статьи являются оценки расходов по возрастным группам взяты из Бюро трудовой статистики за 1997 потребительских расходов домохозяйств (CEX), самые последние данные. Наш пятилетний прогнозы TGE Население, консалтинговой компанией базирующейся в Хоноай Falls, New York, объединить населения и домашних хозяйств тенденции, с тем чтобы показать, где рынки идут, и то, что, скорее всего, уровни расходов домашних хозяйств будет в 2002 году.

Прогнозы показывают, что в качестве бэби-бума листья молодежи позади, на многих рынках, вероятно, будут существенно затронуты в пути, что, возможно, не предполагалось. Традиционно маркетологи уделяют большое внимание молодым супружеским парам. Высокие расходы этого дома сегмента по широкому кругу вопросов, часто считается основой потребительского спроса в Соединенных Штатах, и она была тесно ассоциируется с понятием "массовый рынок". Но лицо, что массовый рынок меняется. В 1997 году, например, было домовладельцы в возрасте от 35 до 44, кто имел высокие совокупные расходы на семь основных категорий, определенных CEX. К 2002 году домохозяев возрасте от 45 до 54 будет самой большой совокупности тратят в три из этих категорий - здравоохранение, транспорт, развлечения. А их расходы будут почти равны 35-к-44-летний домашних хозяйств в области продовольствия и одежды.

Иными словами, те, известно, эгоцентричный бумеров готовится к жизни после работы и выполнения родительских обязанностей, когда не будет даже больше времени, чтобы сосредоточиться на - что еще? - Себя. Количество "пустого гнезда" домашних хозяйств увеличится на 19 процентов, или вдвое быстрее, чем в среднем по стране в течение ближайших десяти лет, и пустые Нестерс может стать самым распространенным типом нации семьи.

И теперь, когда дети уйти из дома, супружеские пары часто оказываются пользуются большой рост тратить деньги. Это особенно важно в течение двух зарплаты браков, которые являются правилом среди супружеских пар в возрасте до 65. Пустые Нестерс не может потратить столько в общей сложности на продукты питания в качестве активных родителей делать, например, но они тратят больше на душу населения. Они являются главными потребителями пищевых продуктов для гурманов, высококачественные свежие продукты, и на вынос в ресторанах и супермаркетах. Домовладельцы в возрасте от 45 до 64 утверждал 36,5 процента расходов на питание вне дома в 1997 году, и, как ожидается, чтобы перейти к 40,8 процентов этого рынка к 2002 году.

В общем, люди в пустой сцене гнездо также значительной степени сосредоточена на оперение, что гнездо. Расходы на домашней мебели и оборудования высокой среди супружеских пар в возрасте от 45 до 64: Они утверждают, 38,3 процентов этого рынка сейчас, и может увеличить свою долю до 42,9 процентов в 2002 году. Они также имеют большой интерес в сохранении своей внешности, здоровье и благополучие как боли в возрасте до начала монтажа.

Но бума не только рынок в Америке. В самом деле, только четыре из десяти американских семей возглавляют бума. Хотя маркетологи часто одержимы этого поколения, Есть четыре других в настоящее время активные потребители, что и взрослые, и не-бумеров рынки задержать лучше, чем беглый взгляд на эти прогнозы будут прогнозировать. В частности, наши данные показывают, что поколение старше бэби-бум набирает потребительских власти, так что надежный расходы на некоторые продукты могут свидетельствовать о возникновении среди домовладельцев в 70-х и 80-х.

новые рынки молодежи

Молодой домохозяев принадлежу к поколению, демографы называют эхо-бум, потому что большинство из них дети бэби-бумеров. Это большая группа из 72 миллиона человек в возрасте от 5 и 22. Эко-бума в настоящее время их формирования первых домашних хозяйств, а число возглавляет кто моложе 25 лет должен возрасти примерно на 600000 в период между 1997 и 2002 годах.

Доля всех домашних хозяйств, возглавляемых кто-то в самой младшей группе также будет увеличена незначительно, с 7,1 процента до 7,3 процента, подъезжая общего объема расходов домашних хозяйств этой возрастной группы примерно 11,5 млрд. долл. США. Этот скромный рост будет положительным изменением для маркетологов, ищущих молодых, потому что меньшее поколение "бэби-баста постоянно подталкивают вниз расходов за последнее десятилетие.

Домовладельцы в возрасте до 25 претензии менее 4 процентов от стоимости всех расходов домашних хозяйств в США, но их влияние растет на нескольких рынках. На их долю приходится более 5 процентов рынка одежды мужской, женской одежды и обуви, и они утверждают, более 10 процентов расходов на детскую одежду. Они также выше среднего уровня потребителей на телевизоры, радиоприемники, и звуковое оборудование; компьютерное оборудование и программное обеспечение, алкогольные напитки, жилье и бензин и моторное масло. Во всех этих областях, домовладельцы в возрасте до 25 прогнозируется увеличение их доли от общего объема расходов в период между 1997 и 2002 годах.

Розничные выбор является ключевым вопросом в продаже повторить бума. высокого уровня образования этого поколения означает, что она будет охватывать тенденция к электронной коммерции, поэтому реклама и информация о продуктах, направленных на эту группу должны быть доступны в Интернете. И их воспитание в мире торговых центров и кабельного телевидения дал им изысканные вкусы. В то же время, сравнительно низкий семейный доход сделать эхо-бумеров заинтересован в сделках. Постоянные молодых клиентов, должны быть вознаграждены со скидками.

Большинство молодых людей принадлежат к поколению груди ребенка, 45 миллионов людей в настоящее время в возрасте от 23 до 34 лет. Эта группа всегда будет казаться мало по сравнению с бумеров, и в эти дни горки от подъема к груди является сложной задачей маркетологов квартир, детской одежды и других изделий, которые привлекают молодежь. Общего объема расходов домашних хозяйств, возглавляемых кто-то в возрасте от 25 до 34 должна уменьшиться более чем на $ 49 млрд в период между 1997 и 2002 годах.

Их доля от общего объема расходов прогнозируется падение, а, с 18,9 процента в 1997 году до 16,8 процента в 2002 году, потере 2,1 процентного пункта. Тем не менее, в то время как рост расходов и богатства сконцентрированы среди бумер семей, молодых когорт по-прежнему обладают влиянием потребительского и некоторые снижение будет меньше, чем общее число предложить. Молодые люди не являются самым важным рынком по охране здоровья - они утверждают, только около 12 процентов расходов в этой области - а их возрастной группе, скорее всего, отсутствие медицинского страхования. Но их расходы на здравоохранение, страхование жизни и другие личного страхования, медицинского назначения, медицинское обслуживание, и лекарства по рецептам согласно прогнозам, снизится лишь незначительно в течение ближайших нескольких лет. Может быть, здравоохранения и медицинского страхования расходов молодых людей уже на такой минимум, что он не может уменьшаться гораздо дальше.

Домовладельцы в возрасте от 25 до 34, также по прогнозам, сохранить их относительно надежные расходов на чтение и учебных материалов, может быть, потому что больше американцев в возрасте от 20 до 30 лет являются поступления в колледж. В самом деле, то в следующем десятилетии число студентов в возрасте 25 лет и старше превысит в возрасте от 18 до 24 лет. Колледж все больше и больше неполный рабочий день, пожизненное деятельности и маркетингу сосредоточены в области высшего образования должна играть в эту тенденцию.

25-к-44 группа также должна составить 41 процентов расходов на компьютеры и 48 процентов расходов на программное обеспечение в 2002 году, хотя их расходы акций в этих областях сокращение почти на 4 процентных пункта.

Но запланированное сокращение расходов домашних хозяйств среди молодых людей будет суровым в нескольких категориях. Доля расходов между 25-к-34-летнего возраста, как ожидается, погружение для алкогольных напитков, закупку автотранспортных средств и бытовых услуг, таких как уход и уборка газонов. И пока эти домохозяев заявили почти 40 процентов рынка младенческой одежды в 1997 году их доля может снизиться до примерно 35 процентов в 2002 году, а расходы на детскую одежду старшего домашних хозяйств - в том числе пожилых родителей бумер опоздание в детскую и заботливой бабушки и дедушки с глубокими карманами - согласно прогнозам, увеличится.

свободной расходов пенсионеров

Во время Великой депрессии и Второй мировой войны, уровень рождаемости в США опустился до рекордно низкого уровня. Малой генерации производства этого недостатка рождения сейчас движется мимо возраст выхода на пенсию, толкая вниз число 65-к-74-летнего возраста. В период с 1997 по 2002 год, число домовладельцев в возрасте от 65 до 74, как ожидается, сократится с 12,1 млн. до 11,8 млн. долл. США. Хотя общий объем расходов домашних хозяйств в эту группу, как ожидается, уменьшаться, а, по 7,3 млрд. долл. США, они все равно придется потратить около $ 330 млрд в год.

Пожилые американцы все чаще будут иметь высшее образование, а также быстрое увеличение доли лиц пожилого возраста утешал щедрыми сберегательные счета, пенсии, собственного капитала, и возрастает до социального обеспечения и Medicare. Кроме того, средняя продолжительность жизни мужчин резко возрос в последнее десятилетие, а это значит, что больше пары вносят ее в свои 60-е и 70-х. По этим причинам, 65-в-74 сегмент, как ожидается, сделать прорыв в несколько

рынки, где можно не ожидать, чтобы найти взрослыми потребителями.

Как получить взрослыми домовладельцев тратить деньги, их отношения с их внуки будут включать в себя большую финансовую поддержку. Это одна из причин, почему расходы вновь отставке домохозяев на одежду для детей и младенцев, как ожидается, проведет почти постоянный период между 1997 и 2002, несмотря на сокращение числа. Расходы на образование в этой группе Ожидается также, чтобы быть сильным, возможно потому, что все большее число бабушки и дедушки, способствующих их внуков tuitions и сборов. Пенсионеры пары также наслаждаться хорошим здоровьем и увеличение физической активности, поэтому их расходы на жилье и транспорт, как ожидается, будет довольно устойчивым. И еще из "молодых пожилых" являются достаточно богатых, чтобы платить налоги и способствовать пенсии, поэтому они будут тратить больше в этих областях.

золота в золото

За 75 лет лежит четвертого поколения обычно не мишенью для маркетологов. Домашние хозяйства, возглавляемые кто-то в возрасте 75 лет и старше все еще небольшая группа, но они растут, с 9,8 млн. в 1997 до прогнозируемых 10,7 млн. в 2002 году. С другой стороны, число американцев, только в дом престарелых является стабильным на уровне около 1,6 млн. долл. США. Улучшение состояния здоровья позволяющее более самых старых оставаться активными в качестве потребителей, и это показывает в цифрах.

Домовладельцы в возрасте 75 лет и старше около 9,3 процента всех домашних хозяйств США, но они составляют лишь около 5,5 процента всех расходов домашних хозяйств. Это потому, что большинство домовладельцев в этом сегменте люди, живущие в одиночку. Но расходы в эту группу еще сильна на жилье и бытовых операций, особенно услуг, как уборка и работу во дворе. Не удивительно, что они составляют более 14 процентов всех расходов на здравоохранение и, согласно прогнозам, чтобы показать надежную увеличение расходов на медицинское страхование, предметы медицинского назначения и медицинских услуг. Самое старое Ожидается также, что наращивать свои расходы на денежные взносы в благотворительные организации, с 13,8 процента рынка в 1997 году до 14,4 процента в 2002 году. Если у вас есть и вы не можете взять его с собой, вы даете больше отдаляется.

Цифры ясны: поколение бэби-бум по-прежнему является 800-фунтовая горилла потребительских рынков, и она вступает в новую жизнь сцене. Но Есть много возможностей на своем пути, если вы знаете, где искать.

за цифрами

структуры расходов домашних хозяйств получены из Бюро статистики труда 'CEX, которая обеспечивает наиболее полный, подробный данные о расходах на уровне домашних хозяйств. Правительство интервьюеры просят большой случайной выборки среди глав домашних хозяйств для оценки их расходов почти на 1000 товаров и услуг. Хотя цель обследования заключается в оказании поддержки ежемесячный расчет индекса потребительских цен, он дает бесценный портрет того, как американцы тратят свои деньги.

Использование в своей собственности модели TGE проектов Население число домовладельцев США по возрасту главы домашнего хозяйства, по типу семьи, наличием детей в семье, а также по признаку расы и латиноамериканского происхождения, главы домашнего хозяйства. Эти прогнозы по сравнению с расходами моделей от CEX к проекту изменений в бытовых расходов. При использовании номера, помните, что прогноз будущих поведение не является предсказание. Спады, продукт прорывы, а также другие непредвиденные события могут изменить структуру потребительских расходов.

Полный ряд прогнозов, показывая 1997 и 2002 годом от общего объема расходов домашних хозяйств и доли рынка для более чем 300 продуктов и услуг, в американском рынке: Демография и расходования средств, который должен выйти в этом месяце из Нью-стратег публикации.

> CN спросить экспертов