Toplines; Рипл эффект достигает Gen Y
"Маркетологи должны думать о молодежном рынке, как в индустрии моды", говорит Джонатан Кроппер ", вице-президент Подзарядка, рука развлекательных СМИ CMGI, крупнейшая инвестиционная компания Интернет. "Индустрия моды должна изобретать себя почти каждые шесть месяцев, чтобы идти в ногу с последними тенденциями. Молодежи маркетологи должны определить, что тип быстрых изменений".
Маркетологи, кто сделает это позволит задействовать огромный рынок. Теперь 70 миллионов сильных и от 5 до 22-летнего возраста, Gen Y это первое поколение, поднятые в бренд эпохи и стала одним из важнейших групп потребителей: В соответствии с Teenage исследований Unlimited, подростков только потратили $ 94 млрд собственных денег в прошлом году $ 10 млрд больше, чем в 1997 году.
Как компании могут достичь этих ртутный потребителей? Подключение к моде, как спортсмены и развлечения знаменитостей должно стать приоритетной задачей для специалистов по маркетингу, потому что они имеют право влиять на других людей, Кроппер заявил собравшимся на "Эхо Boom совершеннолетия" во время сессии потребительских американских Демография '2000-конференции в Чикаго в сентябре. "Если вы можете получить эти люди говорят о вашем продукте, там будет волновой эффект", сказал он.
Журналисты второе кольцо авторитетов: "Позитивные охвата редакционной более важным, чем соответствующие копии рекламы", посоветовал он. Третья группа раннего усыновителей - потребителей, зачастую живущих в городских районах, которые идут впереди тенденций. В общем, тенденция установления потребители хотят чувствовать, как они декодирования то, что никто не знает. "Грубым и очевидным ничего не значит для них", сказал Кроппер.
Разработка смысле интриги маркетинговой стратегии за минус Человек, фильм выпущен на национальном уровне в сентябре из Shooting Gallery, независимой кинокомпании всего знаменита производством наградами Слинг Blade. "У нас не было $ 30 млн, чтобы рассказать людям нашу историю", сказал Поль спикера, президент Shooting Gallery, а другой участник дискуссии конференции. "Мы должны бренда фильма".
Учитывая то, что ее целевой рынок - 17-к-22-летних - это трудно достичь, компания разработала кампанию тизер рекламы с агентством Клифф Фримен
Отслеживание исследования показали, стратегия работы. За четыре недели до фильма открыл, минус Человек командовал 65 процентов признание случае, сказал спикер.
Трейлер к фильму было перевалено аналогичным образом: Это создание сценария с неясным концом, который в свою очередь предложил еще более возможных сценариев. Компания использовала инфракрасные камеры в одном театре захватить реакции людей на месте. "Семьдесят пять процентов толпа поняла, что они видели и были заняты объяснить его другие 25 процентов", сказал спикер. Девять из десяти зрители выходили из театра в ту ночь вспомнил название фильма, добавляет он. Но уст в уста может быть палкой о двух концах. Несмотря на сильный толчок маркетинга, минус Человек получил смешанные отзывы, когда он открыл в 28 театров в конце сентября. На пресс-время, валовая выручка превысила ящик всего за $ 164000.
Тем не менее, Кроппер говорит ли они продавать фильм или джинсы, молодежи по маркетингу должны помнить придерживаться основных идентичности их бренда. "Как ваш продукт в центр не обязательно плохо, до тех пор, как он по-прежнему надежных на улице", заключает он. "Без основные ценности, вы потеряли".