А вот идеальный рассылку
На Небесах, не существует "макулатурной почты". Каждая буква соответствует привычкам его адресатом. Тот, кто хочет больше узнать о витаминах и белье будет получать именно эти типы третьего класса почты, и больше ничего. В небе, никто и никогда не отбрасывать нежелательную каталога.
Это идеальный мир еще не прибыл, но он по дороге. Equifax, один из крупнейших бюро кредитных страны, попросил примерно четверть 80 миллионов людей в свои файлы на участие в программе называют рынок покупателя.
"В основном, это квалифицированные, а не приводить список рассылки", говорит Кит Уорделл, старший вице-президент Equifax. "Мы предлагаем маркетологам возможность получить скидки для людей, которые говорят, что хотят их".
С технической точки зрения, Equifax потратит $ 10 млн для создания консенсуса базы данных. Это список людей, которые выразили согласие быть перечислены и которые также предоставляют информацию, которая будет использоваться, чтобы охватить эти для различных категорий почте. В обмен на сотрудничество (и $ 15 за плату), участники рынка покупателя получить до $ 250 в год на скидки на продукты, которые они хотят.
Участники рынка покупателя также сказать Equifax, какие продукты они предпочитают не видеть в своей почте. Как маркетологи чистку недружественных имена со своих компьютеров, они будут экономить десятки тысяч долларов. В конце концов, поток был направлен в эти в базе данных Equifax может ослабевать.
Equifax мотивирован более чем на озабоченность потребителей и маркетологов. Компания рассчитывает привлечь млн. доме, имеет место в конце 1991 года, и она будет щедро прибыли, если она может требовать вознаграждения за свои списки рассылки.
Компания может также преимущества в плане тактики. Защита сторонников во всем мире пытаются ограничить прокат и продажа списков рассылки и другую информацию. Но рынок покупателя соответствует про-личной законодательства в настоящее время рассматривается в нескольких состояниях, Конгресс США, и Европейский парламент. "Самое жесткое законодательство в настоящее время предлагается на Капитолийском холме не позволит использование информации в иных целях, чем цели, ради которых она была предоставлена", говорит Уорделл. "Закон будет положить каждого списка рассылки в стране из бизнеса - кроме нашего.
Если база данных Equifax успешно, это привлечет подражателей. Некоторые из них уже начали появляться. Trinet Америки Нью-Джерси компании, которая использует тысячи телефонных справочников по всей стране для создания и обновления всеобъемлющую базу данных о 9,1 млн. американских предприятий. Trinet исследователей поведения 700000 интервью в месяц, спросив имя, адрес, старший менеджер, а основной деятельности на каждом местоположении.
Алан Ф. Westin, профессор публичного права Колумбийского университета, предсказывает, что все базы данных будет осуществляться на согласованной десять лет. Он указывает на Equifax под эгидой исследование показывает, что 76 процентов общественного говорят, что продажа информации о доходах, домовладения, и кредитной истории, чтобы прямой почтовой компании является "неприемлемым". Westin, который изучал конфиденциальности в течение 30 лет, считает, что климат враждебности усиливается. "Люди подходят ощущение того, что нарушил", говорит он.
Equifax известно о том, что настроение. В прошлом году, его файлы находятся в центре базы данных Lotus отозван с рынка после резких протестов потребителей. Неудивительно, что в Атланте компания прошла в необычной, чтобы ее прямо о своих планах на информацию, которую он собирает.
В отличие от традиционных поставщиков списка, которые, похоже, продавать имена, адреса и покупательские привычки навсегда, Equifax опросы listees его ежегодно. Члены покупателя рынок может выйти из программы или просто выбрать новых видов почтовых отправлений, как их изменить жизнь.
"Все озабочены конфиденциальности своих данных, и это справедливо", говорит Уорделл. "Но в то же время, 70 процентов людей, когда данное значение в обмен на предоставление информации, обеспечит, что отдельные информации".
Базы данных Demystified
Хорошая введение в маркетинг баз данных можно получить PrimeNet Datasystems Блумингтон, штат Миннесота. Его 36-страничный "База данных по маркетингу Путеводитель" описывает базу данных источников информации, системы разработки, внедрения, оценки и техническое обслуживание. Для свободного копирования, по телефону (800) 247-5086.
- Mark D. Уэлинг
`M 'для матери, а не брак - матерей-одиночек - Краткие статьи - статистических данных, включаемых
закладки: Веб-сайты стоит знать о; www.channelseven.com - Краткие статьи
закладки: Веб-сайты стоит знать о; www.barna.orgwww - Краткие статьи
закладки: Веб-сайты стоит знать о; www.censusindia.net - Краткие статьи
2000 избирателей; Политика загрязнения - Краткие статьи
Показатели: мчится вперед - Краткие статьи - статистических данных, включаемых
datadog; Дорогой DATA DOG: Что означает моя мать рассчитывать на День матери? - Краткие статьи
Медиа-каналы: газеты: Будущее изобразительных печати - статистических данных, включаемых